8、国际贸易部经理岗位职能

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1、8、国际贸易部经理岗位职能说明书岗位名称国际贸易部经理所属部门市场部岗位编号4-002号直接上级营销副总经理现编制5人职级、职等3级9等直接下级外贸部全体人员编写部门管理部岗位分析日期2006-1M8岗位人签名审核人核准人本职：全面负责国际贸易部各项工作，制定国际市场开拓目标和计划并组织执行；合理安排外贸部人员和工作；完成开发目标、冋款目标等各项管理工作岗位职能与工作任务:职责职责描述：协助市场部经理制定国际开发战略规划，为重人市场开发决策提供建议和信息支持。近期、长远外贸业务的管理模式、重大外贸流程改进、近期及远期市场定位、

2、国际市场开发区域方向、人力资源配置及培养。工作任务根据公司发展战略组织制定外贸市场开发战略规划。市场细分、市场定位及确定FI标客户、重点客户研究；打造外贸业务团队和建立外贸网络体系，外贸人员的技能培训、业务洽谈知识及技术交流、合同谈判方面制定近期、远期发展规划负贵组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期准确的向公司市场部经理和相关部门提供有关外贸市场开发情况、费用控制、应收帐款等，反映公司外贸市场工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责职责描述：负责外贸市场调研，促进外贸市场开拓。行业发

3、展情况、竞争对手的情况、外贸市场定位、外贸市场发展趋势、外贸市场细分及分析、外贸市场销售策略与实施工作任务组织外贸市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出技术改进方案、外贸市场管理等改进建议与相关外贸相关职能部门、客户保持联系，促进新业务开拓职责工作任务职责描述：领导本部门员工完成外贸市场推广、出口等工作根据年度外贸市场、年度发展目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行部门工作计划和预算：根据年度经营计划制定部门年度、月度计划及预算，其中包括部门年度、月度要完成的冃标及指标、期限等等组织外贸市场推广和宣传工作，扩大公司产品

4、外贸市场占有率及品牌知名度，实现公司发展目标负责组织口常外贸市场业务跟踪工作，及时维持客户信息负责接待重要客户，组织公关活动，组织客户需求预测，与客户维持良好的关系组织协调业务合同、物流、海关报关等各项工作负责组织客户管理，建立并维护产品档案和客户档案领导外贸部成员及时冋收货款，减少应收帐款的管理工作协调本部门与生产部、技术研发、财务等相关部门的工作关系职责四职责描述：制定、完善部门内部的全面质量管理制度，完善业务流程，提出完善本部门质量管理制度的建议工作任务组织外贸部全面质量管理体系的建立参与制定公司有关外贸质量管理及服务标

5、准，并监督检查实施情况及时反馈外贸市场客户信息，协助处理客户投诉职责五职责描述：负责外贸部内部的组织管理工作任务组织制定和落实各项业务管理制度、管理规程负责外贸队伍建设，选拔、配备、培训、评价外贸人员负责指导下属员工制定阶段工作计划，并监督执行负责木部门人员业务外贸区域划分、调配，合理安排人员工作负责控制部门费用开支预算，降低外销费用成木职责六职责描述：完成市场部经理、营销副总交办的其他任务权利市场部经理、营销副总、总经理授权范围内的合同签订权及外贸产品业务定价权有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权对所属下级人员的

6、工作有监督、检查权对所属下级人员的工作争议有裁决权对所属下级人员的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权业务预算内的费用使用权工作协调关系内部：总经理、营销副总经理、市场部经理、生产部、技术研发部、品管部、采购部、管理部；外部：外贸机构、海关等相关部门任职资格教育水平：本科及以上学历专业：营销管理、外贸商务、商务英语等相关专业培训经历：市场营销、财务、公共关系培训知识：精通市场营销管理、广告策划知识；通晓财务管理、法律、全面索质管理等知识；了解电工合金产品领域专业知识技能技巧：熟练使用WORD、EXCEL等办公软件，具备基本的网

7、络知识，具备一定的英语或其他语言能力素质及能力：具冇很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力体能、年龄、经验：年龄28〜45岁，身体健康，5年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位工作2年以上其它办公设备：电脑、电话、传真机、打印机、网络、通讯设备及办公用具工作环境及时间：个人单独办公室正常工作时间，根据需要加班所需保密的记录文档：通知、简报、制度、文件或报告、总结、合同、客户档案等可转换职位：国内业务部经理P'可升迁职位：市场部经理、营销副总经理、总监考核关键指标外贸额

8、收入、外贸占有率、应收帐款、客户满意度、生产需求预测准确性、重耍任务完成情况：外贸计划、口标完成率预算控制情况、下屈员工行为管理、关键人员流失率；部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能备注