商品市场调查作业

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1、学生街服装市场调查一、市场概况福州学生街位于福建师范大学仓山校区旁，历史悠久。以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而闻名福州。学生街商品价格合理，经济时尚，是一个福州时尚年轻人，学生一族娱乐休闲，节假购物常去的场所之一。学生街将引导周边数十万学生市场的消费。学生街周边交通便利，百米范围内有师大、程埔、对湖、首山路、市体育中心等多个公交车站点。从福州的各个角落均可直接到达，距离白湖亭车站只要约5分钟的车程，同时，随着城市建设“东扩南进”战略的实施，火车南站、汽车南站、城南轻轨等将在未来几年内都通车使用，并随着三环即将通车，前横、鼓山两座大桥08年完

2、工，学生街服装市场的商业价值也将随着大区域的交通完备加上本身所承载的商业配套而得到更大的提升。其中，服装市场在学生街占有很大的比重，针对学生群体的年轻一簇，追求时尚新颖的服装服饰等。另一方面，学生消费水平低，服装卖家所提供的服装不仅款式多样而且价格多样，不仅有价格便宜的地摊买卖，有普通的服装店面，还有一些受欢迎的连锁服装店（流行风、五频道、阿依莲等）、折扣店，迎合了众多不同消费者的消费口味。在服装服饰上面，以及其他的产品上，这些不同档次的物美价廉的服装产品很受学生们的青睐。二、市场优势a）首先，地理位置优越。仓山学生街历史悠久，有很厚的文化底蕴。知名度也很高，许多游

3、客都是慕名而来的。学生街位于福建师范大学的百年校区旁，有着浑厚的文化底蕴，这里集合了吃饭，逛街，休闲于一体，服装市场在这里有很大的市场前景。a）其次，服装消费市场大。学生街内分布着很多知名大学，其中除了福建师范大学、福建工程学院等本科院校，还有福建交通职业技术学院、福建警察学院、福建商业高等专科学校等十几至二十多所大专及职业技术院校。这些大学的存在让学生街汇集了大量的人气，学生是这个市场的消费主体，每年都有新的学生上学，这就为学生街市场的经久不衰提供了保证。随着人们生活水平的提高，学生的消费水平也将有所提高，服装又是年轻一族体现个性，追求时尚的外在表现，逛街买衣服成

4、为他们的主要休闲方式。b）再者，学生街交通发达。其中学生街大门位于十字路口，学生街在施埔路，对面是透湖路，横截一条上三路，右边被首山路所包围着。不管你在福州的哪个角落，公交路线总能把你送到学生街。师大、程埔、对湖、首山路、市体育中心等多个公交车站点共有四十多路的公车经过。现在的很多高校都在大学城，到学生街也很方便，加上学生街服装价格合理，经济时尚，是学生节假日购物的好场所。c）经营时间长。学生街服装店面都是从早上九点多开门，到晚上十点到十一点，夜市经营时间为夏秋两季（每年6月1日至10月31日）19:00～22:30；冬春两季（每年11月1日至次年5月31日）18:

5、30～22:00。这也是因为消费群体是学生的原因之一，有很好的优势。三、市场劣势a）服装消费的季节性。由于学生街的消费主体是学生，所以学生在校期间生意火爆，每到寒暑假生意可谓一落千丈。加上服装受季节性更替影响，所以很多服装卖家无法真正的跟上潮流，导致款式不够新颖。b）服装消费环境差。正是由于人多，地摊等的无秩序摆设和小吃甚多，无法保证市场的卫生环境。另一方面，地摊质量不能真正做到物美，有些卖家追求高利润，购进次品服装以次充好，这样整个消费环境就差了。a）学生街服装市场业态形式较单一。学生街的服装店多是夜店和普通的店面，只能满足学生的一部分需求，缺少档次划分和细分定位

6、。而且学生街周边的还有很多居民小区，如万里小区、红星社区、兰庭新天地等。还有一些山亚大厦、东南大厦等商务大厦，这些潜在的消费群体没有被考虑。b）学生街租金贵，土地资源紧张。越靠上三路的店面越贵，往里面去会比较便宜，平均一下大概在300元/平方米·月。旧的那条街上几乎是进不去的，新的首山路那个的话地摊位一个月300-800都有，小摊5块一晚，大摊20块一晚。四、发展建议1）针对学生的服装市场，大学生喜欢休闲时尚类型的服装，所以卖家可以在服装的款式、面料以及做工等方面综合考虑采购。还可以将服装自由搭配，制造服装整体效果。2）大学生无经济来源，多数是靠父母提供，基于此，卖

7、家进的服装定价不宜过高，要让大学生得以接受，真正做到物美价廉3）学生街服装市场以学生为主要的消费者，经营定位不高，应该要以满足学生生活消费为主要的经营宗旨，逐步与周边居民中消费能力较高的消费者为目标，倾力打造以服装市场的专业化，分布化为特征的消费市场。4）加强学生街卫生、环境管理。把服装服饰与小吃有区别的分开摆设，分布开店面，形成美食一条街，服装一条街，这样集中了行业优势，而且便于消费者购买。加大投入，增加环卫管理人员，更好地管理学生街市场。5）增加学生街服装市场业态分布。不仅要有物美价廉的地摊，价格普通的服装店面，还应多有服装品牌的专卖店，大的服装商场等。6）