《国际营销》word版

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1、一、国际市场营销学InternationalMarketing定义：是一门研究企业如何向一国以上的消费者或用户提供商品和劳务，以获得全球利益最大化的学科。Definition:Itisasubjecttostudyhowtosupplycommoditiesandservicestotheconsumersinmoreandmorenationsinordertoobtainglobalprofitsinmaximization.二、国际市场营销的内涵和特点IntensionsandFeaturesofInternationalMarketing1.

2、国际营销的主体是企业TheprincipleofInternationalmarketingistheenterprise.2.国际营销的范围是一国以上的市场，包括本国.ThescopesofInternationalMarketingaremarketsmoreoveronenation,includingdomesticmarket.3.国际营销的内容是提供产品和服务ThecontentofInternationalmarketingistosupplyproductsorservices.4.国际营销的目的是取得更大的经济利益.Thepurpo

3、seofInternationalMarketingistomakebiggereconomicprofits.三、国际营销的途径TheChannelsofInternationalMarketing1.被动的出口passiveexport中间商找生产企业购买产品出口，生产企业无需主动做国际市场营销。Middlemanbuysproductfromproducersforexport,producersdonotneedtodointernationalmarketingactively2.积极的出口activeexport企业有稳定的出口货源和自己

4、的出口部，通过国内外展览、互联网广告等进行国际营销活动。Enterpriseshavesteadyexportresourcesandtheirexportdepts.todointernationalmarketingthroughdomesticabroadfairsandinternetadvertisement.3.授权国外生产authorizedproductionabroad企业不直接出口,授权外国厂家在国外生产并销售自己的产品。避免了运输和关税,但要有品牌或专利.Enterprisesdonotexportdirectly,butaut

5、horizeforeignmanufacturerstoproduceandselltheproductsabroad.Thisavoidedtransportationandtax,butthebrandsorpatentsareneeded.4.在海外建立营销机构marketingbranchesabroad企业在海外建立自己的营销机构，做海外直销等，如北京总部的英国莱斯莱斯营销机构.Enterprisessetmarketingorganizationsinoverseascountries,someofthemdodirectselling,

6、suchasRolls-RoycemarketingcompanyinBeijing.5.海外生产海外营销producing&marketingabroad企业在海外既做生产又做营销，这是国际市场营销的最高程度。Enterprisesdobothproducingandmarketingabroad.Thisisthehighestachievementofinternationalmarketing.6.投资investment在国外设立子公司或工厂，直接生产经营，直接投资;setsubsidiariesorfactoriesinforeignco

7、untries,directlyproduceandtrade.(FDI)4四、影响国际营销的经济与金融环境EnvironmentsofEconomyandFinancesforInternationalMarketingA．经济发展阶段stagesofeconomicdevelopment1.传统社会traditionalsociety2.起飞前夕eveoflaunch3.经济起飞economictake-off4.趋向成熟approachingmature5.大众高消费时代masshigh-consumptiontimeB.经济结构economi

8、cstructurePage191.原始农业经济simpleagricultureeconomy2.原料输出