《国际市场营销策划》word版

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1、专业精品.为你而备苏宁电器进入美国市场的营销策划目录：一：苏宁电器概述41：苏宁简介42：苏宁与国美的竞争对比4二：苏宁电器国际营销现状51：苏宁进入日本时的营销策略52：苏宁进入日本市场营销策略对美国市场的借鉴作用61：美国市场PEST分析：7政治法律环境：7经济环境：8社会文化环境：9技术环境：102：美国市场家电企业的竞争状况103：美国市场消费者行为分析114：苏宁进入美国市场的SWOT分析12优势：12劣势：12机会：12威胁：13四：苏宁在美国市场的4P策略131：产品策略:132：渠道策略：133：价格策略134：促销策略：13五：总结：14六:参考文献14专业精品.为你而

2、备摘要：本文先对苏宁在国内市场的情况有一个大致了解，并与其最大竞争对手国美进行对比，分析其各自的优势和弱势。同时苏宁电器为了加快了寻求多样化和国际化的步伐，苏宁电器通过境外全资子公司认购Laox发行的股份，迈出了国际化第一步，借鉴苏宁在日本的营销经验，对苏宁进入世界上最大的消费市场美国起到铺垫作用。从宏观上对美国进行PEST分析，了解美国政治，经济，社会文化，技术方面的情况。再进一步分析美国市场的家电企业的竞争状况以及美国消费者行为，深入剖析家电市场上竞争对手的实力和购买者的行为，面对美国市场，需要对苏宁进行SWOT分析，做到知彼知己，在战略的指导下制定相应的4P策略。关键词：苏宁电器国

3、际营销现状PEST分析消费者行为分析SWOT分析一：苏宁电器概述1：苏宁简介苏宁电器位列中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。该商业连锁品牌在世界品牌价值实验室编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第30位，品牌价值已达351.77亿元。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现

4、全流通。专业精品.为你而备苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。苏宁电器一直坚持“专业自营”的服务方针。以连锁店服务为基石，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。服务是苏宁的唯一产品，提供最优质的服务，赢得顾客、员工、社会满意是苏宁

5、前进的动力源泉。苏宁将朝着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的目标而不懈努力。2：苏宁与国美的竞争对比第一，从企业管理模式分析对比：苏宁采取职业经理人管理模式，让管理层拥有部分股权，这让其通过自我开店的扩张模式可以实施，苏宁通过招聘大量的大学生形成了人才梯队；而国美坚持家族企业管理模式，在人才方面更多采取外聘模式。第二：从门店覆盖方位和门店结构方面分析：苏宁进入178个地级以上城市，国美则进入了205个城市，国美大于苏宁，国美的网络覆盖度也较宽。但在门店结构方面苏宁的旗舰店策略走得比国美早，所以旗舰店占比较高的比例。苏宁的旗舰店数已经大大领先国美，苏宁拥有112家旗舰店，而国美只有76家。

6、第三,与供应商的关系方面分析：虽然国美电器和苏宁电器都在积极努力地寻求与供应商和谐相处的方法，但从具体的措施及其效果来看，苏宁电器在这场供应商的争夺战中越来越多地占据了主动，相对于国美电器更为激进的供应商政策，苏宁电器明显要温和和稳健一些。第四，从目前的发展趋势分析：国美电器和苏宁电器的扩张轨迹已经开始倒置。苏宁电器的规模优势越发明显，销售能力不断增强，门店数量也在不断增加。国美电器和苏宁电器在可供与供应商谈判的筹码方面，正在呈现出此消彼长的态势。专业精品.为你而备第五：从两个企业面临的生存环境分析：国美电器的发展是一波未平，一波又起。目前和苏宁电器全力扩张相对照的是，国美电器的大部分精

7、力用于应付舆论、争取机构投资者、稳定内部人心，这势必使得其无法全力投入到公司经营和扩张方面。这种环境因素也对供应商产生了直接的影响，“黄光裕事件”令供应商对国美电器后续发展产生了忧虑，而“控制权之争”更是将供应商的不安情绪进一步放大。这就使得供应商对国美电器的态度受到了比较大的影响，在供货、结款方面的表现也越发谨慎，国美电器的生存环境可谓是“内忧不平，外患又起”。而反观苏宁电器，企业发展一直比较平稳，加上政策上的稳扎稳打，获得了更多