基于云合作伙伴的思科渠道建设与发展规划

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1、论文题目基于“云”合作伙伴的思科渠道建设与发展规划专业领域工商管理（MBA）指导教师陈锟博士锟作者姓名王欢王欢学号200932110327200932110327万方数据分类号密级UDC注1学位论文基于“云”合作伙伴的思科渠道建设与发展规划（题名和副题名）王王欢欢王欢（作者姓名）指导教师姓名陈锟博士电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2012.04论文答辩日期2012.6学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人年月日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据独创性声明本

2、人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印

3、、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要思科从一个直销模式的公司发展到现在的全球领先的互联网解决方案的供应商，在全球的范围之内，主要就是通过构建渠道合作体系、发展渠道合作伙伴的发展模式来完成相关发展战略的实现，在中国，思科自从1995年进入伊始，就一直与渠道合作伙伴合作，为思科的相关客户提供各种服务。因而，长期以来，思科都十分的重视渠道合作体系以及渠道合作伙伴的相关建设，渠道建设也一直是思科发展战略中的重中之重，而渠道合作体系以及渠道合作伙伴也确实保障和促进了思科的发展进程；云

4、计算作为计算机技术变革大潮的发展方向，在实际运用的网络体系中逐渐显现出其重要的作用和不可替代的影响，云计算集合了各种计算资源，并提供相关服务，是相关网络发展的技术支撑，云计算在技术以及应用上也比传统集中式的IT模型具有更好的性价比，所以，把云计算引入企业的发展战略是现今企业发展规划的趋势。也是IT供应商必经的改革之路。本文分为六个章节，从第一章节到第六章节分别为：绪论、相关参考文献回顾、思科渠道和云合作伙伴现状分析、基于“云”合作伙伴的思科渠道建设、基于“云”合作伙伴的思科渠道发展规划和研究结论与后续展望。本文研究了思科现有渠道模式面临云计算的变革所带来的挑战

5、，结合云计算所需渠道模式的特点，规划云计算时代如何优化思科渠道建设，完善合作模式，提高思科云合作伙伴的盈利水平以及相关客户的满意度，以期促进思科渠道建设长期发展规划的实现。关键字：云计算，合作伙伴，优化建设，发展规划，思科I万方数据AbstractAbstractAbstract：Ciscofromadirectsalesmodelofthecompanytothecurrentdevelopmentoftheworld'sleadingInternetsolutionsprovider,intheglobalscope,mainlythroughthecon

6、structionofchannelsofcooperationsystem,developmentofchannelpartnersdevelopmentmodetocompletetherelevantdevelopmentstrategyimplementation,inChina,since1995toenterthebeginningofCisco,hasbeencooperatingwiththechannelCiscopartners,forthecustomertoprovidevariousservices.Thus,long-termsin

7、ce,Ciscoareveryattachedtothechannelsofcooperationsystemandchannelpartnerrelatedconstruction,channelconstructionhasalsobeenaCiscodevelopmentstrategicChongzhongzhiisheavy,andthechannelsofcooperationsystemandchannelpartnerstodosafeguardandpromoteCiscodevelopmentprocess;cloudcomputingas

8、thedevelopmentofcom