基于“云”合作伙伴的思科渠道建设与发展规划

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1、第一章绪论第一章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景对于我国国内来说，云计算目前的发展情况还仍然处于初级的阶段，我国国内的云计算在很多方面的实际运用上还不够全面和具体，国内有些企业虽然了解相关的云计算，但是其中大多数的企业都不愿意把自己的各种相关的企业的重要的信息放在自己不能掌控的“云”里，甚至有很多的企业仍然无视云计算的相关作用。当然，即便如此，很多人都无法否认云计算是当今网络发展过程中最重要的一大趋势和发展方向。IDC认为云计算在中国具有巨大的潜力和广阔的市场空间，而通过对我国国内云计算相关的产业链的深入分析，我国国内相关的

2、云计算的应用管理主要包括最终用户、相关供应商（包括硬件设备商以及云计算解决方案提供商等等）以及云计算相关业务的运营商等等。而对于云计算本身，各企业依然存有对云计算的种种担忧，如图1-1所示：图1-1全球对于云计算的担忧1万方数据电子科技大学硕士学位论文在我国，中小企业的数量可以说是世界上最多的，所以，对于我国相关的云计算应用管理中的最终用户而言，我国国内的云计算的相关市场前景良好。而我国的这些中小企业现今正处于成长期中的高速发展的状态，因而，这些中小企业暂时是没有能力建立起自己的相关网络应用平台以及数据中心的，但是随着市场的扩大以及业

3、务量的增多，日益激励的市场竞争环境也迫使着这些中小企业必须拥有相应的网络应用平台以及数据中心，所以，他们只能选择云计算这种低成本以及高回报的相关业务的发展模式。而对于相关供应商（包括硬件设备商以及云计算解决方案提供商等等）来说，服务器等硬件设备商以及网络应用平台提供商等等在中国巨大的发展潜力和广阔的市场空间的吸引之下，都把目光投向了中国的相关中小企业的市场，这些硬件设备商以及云计算解决方案提供商迫切的希望占据中国那些正处于发展阶段的中小企业的市场，把自己的产品通过云计算等相关平台推广到中小企业当中。对于我国国内目前整个云计算应用管理体

4、系以及云计算相关产业链条来说，云计算相关业务的运营商是其中相对比较薄弱的部分。在我国，目前云计算的运营状况是，云就算运营的主体并不是那些企业，而是国家相关企事业单位，这些企事业单位运用云计算应用平台主要是面对相关的公共的计算领域，而这种由国家相关企事业单位为主体的云计算的运营模式也将是我国国内云计算应用管理发展初期的主要模式，当然，在这个过程当中，会不断地伴随着更多的企业加入到云计算应用管理体系当中，成功实现云计算的相关运营。在中国，现今那些拥有大型数据中心的企业，比如相关电信运营商以及大型的互联网公司都可能成为云计算应用管理体系中的

5、运营商，因为这些企业的数据中心并不都是全天运行的，所以，这些数据中心可以在空闲的状态下充当云计算应用管理体系中的虚拟机，为相关的云计算运营用户提供相关服务，这些也将成为相关电信运营商以及大型的互联网公司新的赢利点。可以说，云计算是当今网络发展的一大趋势和发展方向，也是在短期的未来发展比较迅速的相关网络技术革命。因为随着信息化的发展，信息爆炸时代的到来，越来越多的信息资源一方面促进了经济的发展，另一方面又成为了经济可持续发展的阻碍，而云计算可以通过相关的网络计算技术，有效地整合相关的资源，为广大的信息用户提供相关服务，从而实现低成本的信

6、息处理[1]。思科，作为网络技术的领军人物和标准制定者，在云计算革命中扮演着非常重要的角色，同时也一直有着在业界受到广泛认可的合作伙伴架构和渠道管理模式。在这次变革中，思科如何能带领合作伙伴成功转型，以满足新技术对应用、2万方数据第一章绪论解决方案以及服务提供商的更高要求；同时更深更广的发掘市场上的生态圈价值伙伴（eco-systempartner），以扩大和完善自身在云计算经济中的链条，是本论文将要研究的课题。1.1研究意义开展对思科“云”合作伙伴渠道建设与发展规划的研究，其主要的理论意义和实际运用价值如下：（1）将渠道管理、市场营

7、销、服务营销、MIS等理论综合运用到思科“云”合作伙伴的渠道建设和发展规划的实践中，解决现实问题。（2）通过云计算技术建立动态的IT资源平台，充分利用数据中心优化的系统和网络资源降低成本，优化渠道建设，促进资源整合；（3）提供一种有效和创新的模式：即一种低成本高质量的随处可用的服务，建立模块化的管理体系；（4）“合作伙伴导向”（Partner-Led）业务板块将在思科2012新财年及未来几年中占半壁江山，因此渠道的功能变得更加重要和关键。思科在继续领导着全球技术革新的同时，当务之急是要根据市场的变化，建立起云计算合作伙伴架构，制定相应

8、的渠道策略规划，让渠道合作伙伴有能力成为思科延伸和补充的销售和服务力量，为客户提供全面的云计算服务，同时也能在思科的渠道策略下获得投资保护和新的利润增长点。（5）通过本文的相关研究，可以填补相关云计算关于渠道研究的相关空