市场分析模型crmt的实操案例——《pda市场分析》

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1、PDA市场分析据2002年底IDC调查现实，因全球经济持续疲软，全球个人数字辅助设备2002年第三季度的销量，比一年前下滑了6％。而且，这还是连续第三个季度当季销量低于上一季度。而另外一份新浪网主持的《彻底调查》中，更声明：自2000年至2002年之间，PDA销量处于连年下滑的趋势，2003年，给业界的印象更是“不死不活”。国内PDA市场的发展，也不容乐观，据《中国经营报》报道，国内PDA在经历了数年高度增长之后，首次出现了副增长，幅度高达16.9％，而低端PDA销量仅为2001年的1/3。造成这种情况，其原因无外乎以下几点：1、笔记本在功能上完全覆盖并超

2、越PDA产品，随着笔记本价格的大幅度下降，使一部分PDA的潜在客户，转向笔记本消费。并且，在2003年以外，随着迅驰技术和超轻薄技术的发展，笔记本更适于随身携带，也是导致消费者“移情别恋”的重要因素。2、智能手机的发展，从传统PDA市场中抢走了大量的用户。智能手机从功能上基本上覆盖了PDA功能，再加上通讯的整合、价格的下降，使得PDA在智能手机面前的优势日益减少。3、宣传上的不足导致消费者与“PDA”之间的“恋情”出现了“冷处理”地带。据了解，2002年，笔记本和智能手机的市场宣传力度，已经远远超过了传统PDA的市场宣传力度，而这两者在功能和宣传诉求上都覆

3、盖PDA的功能和诉求，原来PDA行业的宣传巨头如“恒基伟业”等，也放缓了宣传力度，将精力投入到数码教育产品领域。PDA市场CRMT模型分析通过市场分析模型CRMT，我们可以发现一些有趣的结论：市场容量（Capacity）1.尽管各方面资讯表明PDA增长率在下降，但是PDA市场总体条件仍旧是在上涨。但是，PDA的高、中、低分类将更加“泾渭分明”，高档具有无限通讯功能的智能手机和中档拥有开放式嵌入式系统的PDA将越来越多的占有市场份额，而传统PDA将逐渐缩小阵营，但依照市场细分原则，进入到各种专业的市场领域，如学生市场的“电子词典”和“电子图书”、娱乐市场的“

4、个人小型多媒体处理”、行业应用的各种专门嵌入式软件系统为主的专用PDA市场，总基数将扩大。2.据赛迪市场分析顾问的市场预测结果，到2005年，国内PDA的销量将达到2570万人，而目前的市场低迷将是一个调整期，“寒冬很快会过去，春天即将来临”。3.从购买者构成方面看，据赛诺市场研究分析，在购买PDA产品人群中，男性占84％。69％的年龄在25-50岁之间，35-50岁人群占到25-50岁人群的40％。78％的购买人完成了学士以上学历，80％为中高级管理人才。在购买者的兴趣爱好方面，51%喜欢足球，28%喜欢篮球运动，19％的购买者经常参加保龄球运动，喜好旅

5、行和探险者分别占到19％和17％，共有80％的受访者表示喜欢户外体育活动。4.低端产品销量有上涨的趋势，根据赛诺分析数据表明，在市场总量为100%的前提下，自2000年到2003年，低端PDA的市场基数在不断增加，2000年为60.3％，2001年为62.5％，2002年增加到75％。分析结论：1.PDA总体发展趋势仍将平稳增长，但总的来说，不会出现巨幅的增长趋势；2.智能手机为代表的无线PDA的增长趋势比较明显；1.中端PDA（嵌入式操作系统）市场逐渐萎缩；2.低端PDA（嵌入式软件系统）市场基数将仍然增长，市场会细分，一部分PDA将进入专业领域。社会需

6、求（Requirement）：1.从90年代仅仅具有简单的PIM功能，到现在能够上网、可视以及3D游戏等，人们对PDA的需求已从最基本的便携以及强大的文字数据处理功能，上升到追求更多的功能，追求个性时尚，追求全面的移动生活、移动工作、移动商务应用等。需求为科技发展提出更高的要求，同时科技也逐渐满足人们的需求。正如目前正在不断发展完善中的蓝牙技术、无线局域网、GPRS、PocketPC等等，为PDA的无线移动应用提出实际的可能，展示广阔前景。2.根据易观研究2002年发布的研究报告，将PDA产品的市场需求归纳为以下几点：a、小巧便携b、较强的文字处理能力c、

7、较强的数据处理能力d、PDA和台式电脑之间的同步数据传输和数据转换e、与因特网的联结，体现移动互联时代的需求f、“随时随地”办公的需求g、追求“个性消费”群体的需求以图表的方式体现各个类别产品的发展趋势和市场地位如图：1.根据市场需求分析，在未来5年内，PDA和手机融合的产品市场将有激烈的市场竞争，但是，单纯的PDA和单纯手机市场仍然会存在，并且在产品上将分成5个类别，分别是：PDA、智能手机、手机、手机PDA、未来的PDA（未来无线移动终端）。图示如下：分析结论：1.社会需求在向高端、通讯、终端产品方向转移；2.专业领域对专业产品的需求将增加；3.市场细

8、分，并因为市场细分，低端产品的市场基数将增大；4.无线互联将是总体