实训任务6-招投标模拟

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1、实训项目6招投标采购模拟一、实训准备（一）前期准备资料从以下网址观看“市场部真人演示招投标过程”和“招投标案例—拨云见雾”两段视频资料。市场部真人演示招投标过程：http://video.sina.com.cn/v/b/18028634-1572543583.htm招投标案例——拨云见雾：http://v.youku.com/v_show/id_XNDY0Nzg3NzY=.htmll采购方准备市场调研分析报告（从买方的角度）l销售方准备市场调研分析报告（从卖方的角度）l第三方准备评标标准和评标办法。（二）采购方的市场调研分析采购方的市场调研主要目的是为了编制招标文件做准备，也就是要

2、事先确定科学合理的采购商品质量、性能、交货期、价格指标等等。采购方的市场调研分析包括以下几个方面：l本公司采购的产品市场属于哪种类型？l市场中有多少供应商？l向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？l供应市场中特定产品的差异程度如何？l有哪些可用的替代品？l本次采购和长期采购中可能发生哪些情况？l本次采购的产品技术性能如何确定？l不同技术性能的产品价格情况分析？l确定招标的标底及拟选供应商基本情况（三）销售方的市场调研分析销售方所进行的市场调研是指为了本次投标，对竞争者状况的调查。为此，调研内容主要包括：l该产品的供应商基本情况？l竞争者的产品质量、性能、价格等与本公司产品

3、比较；l本次采购中将采取的具体投标策略；l本次采购对公司业绩的影响？l确定几种可选的投标报价方案？l价格分析和利润测算？l等等（四）第三方准备评标标准和评标办法评标方法有很多，包括以最低评标价为基础的评标方法、综合评标法、以寿命周期成本为基础的评标方法及打分法。实验过程中一般采取综合评标法。所谓综合评标法是指以价格另加其他因素为基础的评标方法。在采用综合评标法时，评标中除考虑价格因素外，还要考虑下列因素：（1）运费和保险费在计算内陆运费、保险费及其他费用时，可采用下列任一做法：第一，可按照铁路(公路)运输、保险公司以及其他部门发布的费用标准，来计算货物运抵最终目的地将要发生的运费、

4、保险费以及其他费用，然后把这些费用加在投标报价上；第二，让投标商分别报出货物运抵最终目的地所要发生的运费、保险费以及其他费用，这部分费用要用当地货币来报，同时还要对所报的各种费用进行核对。（2）交货期在确定交货期时，可根据不同的情况采用下列办法：第一，可以按招标文件中规定的具体交货时间为基准交货时间，早于基准交货时间的，评标时也不给予优惠，若迟于基准时间，每迟交一个标准时间(1天、1周、10天或1个月等)，可按报价的一定百分比换算为成本，然后再加在报价上；第二，如果根据招标文件的规定，货物在合同签字并开出信用证后若干日(月)内交货，对迟于规定时间、但又在可接受的时间范围内的，可按每

5、日(月)一定的百分比乘以投标报价再乘以迟交货的日(月)数，或者按每日(月)一定金额乘以迟交货的时间来计算，评标时将这一金额加在报价上。（3）付款条件投标商必须按照合同条款中规定的付款条件来报价，对于不符合规定的投标，可视为非响应性投标予以拒绝。但对于采购大型成套设备可以允许投标商有不同的付款要求，提出有选择性的付款计划，这一选择性的付款计划只有在得到投标商愿意降低投标价的基础上才能考虑。如果投标商的付款要求偏离招标文件的规定不是很大，尚属可接受的范围，在这种情况下，可根据偏离条件给采购单位增加的费用，按标书中规定的贴现率算出其净现值并加在报价上，供评标时参考。（4）零配件的供应和售

6、后服务情况如果投标商已在境内建立了零配件和售后服务的供应网点，评标时可以在报价之外不另加费用。但是如果投标商没有提供上述招标文件中规定的有关服务，而需由采购单位自行安排和解决的，在评标时可考虑将所要增加的费用包含于报价之中。（5）货物的性能、生产能力以及配套性和兼容性如果投标商所投设备的性能、生产能力没有达到技术规格要求的基准参数，只要每种技术参数比基准参数降低的，将在报价基础上增加若干金额，以反映设备在寿命周期内额外增加的燃料、动力、运营的成本。（6）技术服务和培训费用等投标商在标书中应报出设备安装、调试等方面的技术服务费用以及有关培训费，这些费用应与报价一并提供给招标方。评标通

7、常要考虑多种因素，为了既便于综合考虑，又利于比较，可以按这些因素的重要性确定其在评标时所占的比例，对每个因素打分。打分法考虑的因素可具体量化为：·投标价格。·内陆运费、保险费及其他费用。·交货期。·偏离合同条款规定的付款条件。·备件价格及售后服务。·设备性能、质量、生产能力。·技术服务和培训。等等采用打分法评标时，首先确定每种因素所占的分值。例如，确定分值在每个因素的分配比例为：投标价60—70分；零配件10分；技术性能、维修、运行费10-20分；售后服务5分；标准备