《品牌运作思路》doc版

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1、OPPO手法：他用得了，你用不了已有13096次阅读2008-8-1910:27

2、个人分类:文章专辑

3、系统分类：:营销实战市场操作手法预热市场OPPO手机的市场预热两年前就开始了。2006年年初，OPPO计划上手机的项目，步步高的渠道代理商以及工厂人员就在为上市做准备和宣传了，直到2007年5月，OPPO才正式确定在2007年年底上马手机项目。确定上市时间后，OPPO的市场预热才从口头宣传转向实质性的动作：专职人员的市场跟踪拜访、市场运作和终端销售的培训、成功品牌的学习和交流、空中广告的投放、地面终端的形象投入，系列动作全面展开，令步步高的代理商大为振奋，特别是经

4、销步步高手机获得了回报的经销商。　　　　选择代理商OPPO手机没有任何招商工作，就把全国各省市的一级代理商敲定下来了，这和其他新晋国产品牌手机完全不同。其实这对步步高体系来说根本就不足为奇。步步高体系里不缺乏有能力、有实力的代理商，OPPO手机自然不需要向外界招纳新丁。在代理商的遴选上，OPPO手机没有完全延用步步高产品的代理商，而是定下了两个标准：1.代理商老板的经营思路和理念要好，要有投资做品牌的长远心态，不要抱任何投机的幻想，更不能有任何等靠要的心理，要能和厂家品牌绑为一体；2.原来步步高的代理商必须经过考核合格后，方可做OPPO手机代理商。连步步高手机都做

5、不好，怎么能做好OPPO手机？在这样的标准下，步步高的代理商近30%没有被选上。没被选上的区域由工厂指定新的代理商，他们多为步步高的供应商、经营步步高业绩非常不错的二级代理商以及步步高工厂内部的高层管理人员。　　　　渠道的操作模式OPPO手机和步步高手机明文规定，任何做步步高手机的二级代理商都不准做OPPO手机的二级代理商，否则，将直接取消其中一个品牌的二级代理权。这是为了保护步步高手机的渠道，也为了确保二级代理商不分散精力，OPPO手法：他用得了，你用不了已有13096次阅读2008-8-1910:27

6、个人分类:文章专辑

7、系统分类：:营销实战市场操作手法预热市

8、场OPPO手机的市场预热两年前就开始了。2006年年初，OPPO计划上手机的项目，步步高的渠道代理商以及工厂人员就在为上市做准备和宣传了，直到2007年5月，OPPO才正式确定在2007年年底上马手机项目。确定上市时间后，OPPO的市场预热才从口头宣传转向实质性的动作：专职人员的市场跟踪拜访、市场运作和终端销售的培训、成功品牌的学习和交流、空中广告的投放、地面终端的形象投入，系列动作全面展开，令步步高的代理商大为振奋，特别是经销步步高手机获得了回报的经销商。　　　　选择代理商OPPO手机没有任何招商工作，就把全国各省市的一级代理商敲定下来了，这和其他新晋国产品牌手

9、机完全不同。其实这对步步高体系来说根本就不足为奇。步步高体系里不缺乏有能力、有实力的代理商，OPPO手机自然不需要向外界招纳新丁。在代理商的遴选上，OPPO手机没有完全延用步步高产品的代理商，而是定下了两个标准：1.代理商老板的经营思路和理念要好，要有投资做品牌的长远心态，不要抱任何投机的幻想，更不能有任何等靠要的心理，要能和厂家品牌绑为一体；2.原来步步高的代理商必须经过考核合格后，方可做OPPO手机代理商。连步步高手机都做不好，怎么能做好OPPO手机？在这样的标准下，步步高的代理商近30%没有被选上。没被选上的区域由工厂指定新的代理商，他们多为步步高的供应商、

10、经营步步高业绩非常不错的二级代理商以及步步高工厂内部的高层管理人员。　　　　渠道的操作模式OPPO手机和步步高手机明文规定，任何做步步高手机的二级代理商都不准做OPPO手机的二级代理商，否则，将直接取消其中一个品牌的二级代理权。这是为了保护步步高手机的渠道，也为了确保二级代理商不分散精力，另外，OPPO手机对渠道操作还做了更深层次的要求：1.省会城市和经济发达城市必须直供，不得采取其他中间环节操作；2.鼓励各省代采取区域范围内直供模式，尽量不要走二级代理商模式；3.省级售后服务中心统一由OPPO手机工厂建设和管理，省代要自己做售后服务，必须经过工厂的考核，方可独立

11、操盘；4.各省代必须在每个二级城市设立自己的销售办事处，跟踪和协助当地经销商的市场开展和产品销售工作，以及售后服务的协调和解决；5.对终端经销商的销售政策必须为全保的政策，确保经销商最低风险，让经销商能够放心大胆地经销OPPO手机。　　　　配置和考核省代1.OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；2.省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；3.为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省

12、代拿出至少