照相馆商业策划书

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1、《移动网络营销及策划》期末考核照相馆商业策划书团队名称:照相馆20目录概要4一、公司描述4（一）公司制度5（二）公司组织结构6（三）战略规划6（四）企业宗旨7（五）企业文化8二、产品服务8（一）服务项目介绍8（二）产品项目的特色优势9三、市场分析11（一）总体分析11（二）市场需求以及市场容量分析13（三）市场定位13四、营销策略15（一）产品策略15（二）价格策略15（三）渠道策略15（四）促销策略16五、调查问卷17照相馆问卷调查1720概要照相馆是一个开在五道营胡同的私营照相馆，主要面向北京城内的追求青春、个性的年轻群体，向他们提供更精致、

2、高品质的照相服务。公司已对细节和品质的苛求区别于业内其他商家。公司注重推崇企业文化，坚持品质服务，保证质量，力求做到能让每一位顾客都能在“照相馆”留住自己最美的一瞬间。品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，我们的目标是把照相馆的品牌做到顾客心坎里去。一、公司描述我们创办的公司名称为照相馆。我们公司的性质为小型私营企业。集中精力致力于企业的长期经济决策。我们公司致力于拍摄青春照、证件照，家庭照等照片。（一）公司制度1.员工管理制度（1）公司对员工采用人性化管理，力求达到因人而异的优质服务。（2）公司会在一定时期内对员工的业绩和表现来给员工打分，评优或

3、处罚（3）通过笔试，面试,实践操作等环节来严格挑选员工，员工最好对两岸文化有一定的了解,优先选择会多种语言的面试者。（4）会制定各种奖励员工的制度，员工的工资与企业的业绩和顾客反馈挂钩。2.薪酬制度（1）原则：照相馆依据当期经济效益及可持续发展状况和员工的贡献、能力和责任来决定员工工资水平。（2）我们公司员工薪酬包括以下几个组成部分：20①固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资；②浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；3.公司员工应遵守的规章制度：（1）准时上班对所担负的工作争取时效不拖延不积压（2）服从上级指挥如有不同意见应婉转相告或

4、以书面陈述经上级主管决定应立即遵照执行（3）尽忠职守保守业务上的秘密（4）爱护本公司财物不浪费不化公为私（5）遵守公司一切规章及工作守则理念识别服务观：微笑挂在脸上，服务记在心里宗旨：注重服务，推崇文化，保证质量口号：!!留住最美瞬间目标：留住最美瞬间精神:简单、青春、追求个性公司使命:给顾客最好的照相体验（二）公司组织结构初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司设总经理一职；设发展规划部、财务部、营销中心、产品项目中心主管各一名，管理层共计3名。其他员工6名。总经理：进行大型决策发展规划部：对整体的公司情况进行

5、规划，进行长期的规划和投资管理财务部：对公司的财政进行整理20营销中心：扩大工作室的影响力产品项目中心：对各项产品进行研发，同时开展新的项目。行政：作为整个公司的后勤部，对各个部门进行援助。财务：进行资金管理（三）战略规划1.战略布局摄影工作室是摄影行业发展里面不可或缺的一股新生力量，虽然遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作室除了规模小，投资小等优势以外，还有拍摄与后期制作等更具个性和针对性，价格较低且快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势。也就是如下三个步骤,渐次推进:Ø开业打优质,特色概念战略,引导消费者心理预期,坚持产品利润。Ø在

6、节假日进行促销活动,拉人气,商圈里形成占优借势。Ø奠定高品格，高质量的口碑。三个月立住脚之后,再拓展渠道,好钢都用在刀刃上,老客户回头率营销，在进行新的产品研发，打出独一无二的品牌。2.开业营销随着行业竞争的日趋激烈，摄影及扩印服务企业渐渐由价格竞争转向服务、品牌竞争，摄影服务的品牌效应逐步增强，连锁经营将成为摄影服务行业的一个重要发展方向。摄影服务行业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术，多媒体技术等高科技将更多更快地向摄影行业中渗透，故摄影后期处理需要技术支持呈现出高水平化趋势是必然

7、的。故，在照相馆开店后，20随着当代人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，同时随着数码技术的不断创新照相机、摄影机在人们的日常生活中日益普及，从而消费者对摄影质量和摄影服务有了更高期望和要求，这将会进一步促进行业市场。所以照相馆，在当今的市场中，求同存异，发展照相馆的自我特点，就像是我们照相馆的精神一样：简单、青春、追求个性。在照相馆的综合服务中，我们所拥有的摄影师，目前是获取摄影师国家职业资格证的人。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技师，高级技师。摄影师职业资格鉴定分为知识和技能两部分。摄影师鉴定合格者课获得《

8、中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书，随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，