市场营销完整版策划书(完善中)

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1、麦多区域化网络超市有限公司1、执行概述1.1创意背景即项目简述随着人们的生活水平不断进步，在生活质量不断提高的现代社会，互联网高速发展，已为网络区域化运营超市提供了硬件设施；中国网民上网意识正由娱乐型向价值型转变。而麦多将网络超市与实体超市相结合.以实体超市来推广网络超市.利用网络超市运营低成本的特点来达到提升利润空间,并且随着网络的推进,争取做到以网络超市为主,实体超市为辅的状态,从而达到麦多整体利润空间提高的目的.建立这个现实与虚拟相结合的网络购物平台，将凭借其资源优势和方便快捷，引领新的购物时尚！1.2创业机会目前，超市

2、在实体方面已经都发展都差不多了，而大部分都超市都运营模式又基本相同，没有特色，只能靠更低的价格来取胜，而越低都价格利润越少，在销售好都情况下，也会导致人流过多，造成拥挤等等不便。所以，现在超市急需一套系统的新颖有特色都方案来解决此个问题。再加上经济危机使生活必需的商品零售业是为数不多的几块不疲软的领域；经济危机使目前已成熟的公司暂时陷入困境，短时间无力开发新领域；经济危机使商品生产商陷入坚难地步，这是实行民族品牌统一战线的绝佳时机。1.3目标市场的描述和预测目前市场：会使用互联网的所有有购买力的人群预测：全国每年递增，15年左

3、右覆盖全国主要消费人口，并且在15年后的可预测的将来不会衰退。1.4竞争优势和劣势分析优势：1.货源主要由合作超市现成提供，不必为库存担心，实际网络超市可以实现“零库存”。2.系统一次开发，即可在各大超市运行。目前大型超市的模式已十分成熟，和稳定。3.区域化销售主要形式是以城市为单位，实施送货上门，支持上门时现金交易，更易实现（可用当地人），更加方便、安全。4.现在是商用规模的目标市场刚形成，我们就有了成熟的运营策略；我们开发者就目标市场的一分子。劣势：缺乏目前传统超市的运营理念，与其完美接轨存在压力。1.5经济状况和盈利能力

4、预测主要支出是网络系统的开发与维护、送货队伍的开支和服务器的投资与维护费用，其中网络系统开发仅需一次投入。盈利能力方面：通过网络超市卖出的商品销售费用最多为实体销售的1/5（要根据实体超市运营情况而定）1.5团队概述麦多创业团队简介麦多是一个由创业爱好者组成的一个自由创业团队.团队主要致力于商品零售业运营方式的改进与实践.产导思想是网络超市与实体超市相结合.以实体超市来推广网络超市.利用网络超市运营低成本的特点来达到提升利润空间,并且随着网络的推进,争取做到以网络超市为主,实体超市为辅的状态,从而达到麦多整体利润空间提高的目的

5、.目前麦多创业团队以麦多网为网络超市平台,麦多实体为实体购物平台,并小规模运营.运营对象主要是化妆品,耳机,日化.成员情况简介:（部门职责）目前团队人员职位姓名简介目前任务总负责王铁磊06级学生，扎实肯干，有恒心领导整个团队前进寻找机遇，同时兼负网络方面的建设和维护实体张浩目前主要负责校内耳机方面的销售孔晓然07级学生目前主要负责校内化妆品方面的销售刘静目前主要负责校内化妆品方面的销售崔营营目前主要负责校内化妆品方面的销售吕慧芳目前主要负责校内化妆品方面的销售网络存固目前主要负责麦多网络建设及维护方面的销售技术刘涛目前主要负责

6、销售等技术方面的销售董阳目前主要负责销售等技术方面的销售我们的使命:为广大人民提供优质、便捷、实惠的购物平台我们的理念:做人——身正影直；做事——坚持不懈成功的时候,多总结经验；失败的时候,多自我检讨;我们的精神:拼搏精神——为实现自身价值面拼搏,为实现社会进步而拼搏.我们的优势:1）具有共同的理念及目标，及为目标奋斗的激情我们是学生工作中的佼佼者，在共同的合作和诚心的交流中碰撞出智慧的火花，让我们达成了共同的工作理念——“诚信为天知识为本团结务实稳中求进”和目标——“在实践中认识自己，在学习中充实自己，在总结中完善自己，在创

7、业中展示自己”。理想与现实的差距激发了我们奋斗的热情，我们坚信“梦想有多远，我们就能走多远！”。2）具有完整的规划及为实施规划而不懈奋斗的决心通过对社会现状的分析及团队自我的评估，经过团队成员的反复讨论、细致规划，我们制定出了一套完善可行的方案。作为我们理想的结晶，我们将为之不懈奋斗。3）具有吸收新事物，不断完善自我的能力作为新一代大学生的我们不断地面对新的群体、接受新的事物，吸收新的思想、创造新的理念。在此过程中，完善了自我能力。4）形成了协调工作，共同发展的默契在以往的工作中，在不断的磨合里，我们逐步找到了自己的位置，提高

8、了发展的默契度。5）对团队目标的实现充满信心深刻了解自我，全面评估团队，正是由于对个人对团队的准确把握，我们分解目标，步步推进。展望未来，我们豪情满怀，信心百倍。发展后公司各部门职责安排：生产经费企划部总经理市场部生产科研部财务部人事部财务现状人事费用市场潜力战略部署产品要求