《任桂湘营销策划》doc版

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1、任桂湘营销策划一一,营销策划概述授课教师:授课教师:任桂湘人生一半靠行动,一半靠思考.人生一半靠行动,一半靠思考.竞争一半靠实力,一半靠策划.竞争一半靠实力,一半靠策划.案例:案例:矿泉水投放市场有一家矿泉水公司,有一家矿泉水公司,推出了一种优质矿泉水他们决定挤占成都市场,全面打开销售局面.于是在成都的电视,挤占成都市场,全面打开销售局面.于是在成都的电视,报纸,电台大做广告,仅仅2525天就投入广告费20多万元,20多万元报纸,电台大做广告,仅仅25天,就投入广告费20多万元,可销势并未见长.可销势并未

2、见长.企业认为成都市场是峨眉山矿泉水的一统天下,自己无力与之竞争,既不占天时,也不占地利,统天下,自己无力与之竞争,既不占天时,也不占地利,更没有人和.于是全线撤退,转向昆明市场,更没有人和.于是全线撤退,转向昆明市场,在昆明又进行了20多天广告宣传,支出广告费20多万元,仍不见效果,20多天广告宣传20多万元行了20多天广告宣传,支出广告费20多万元,仍不见效果,他们终于泄气了,鸣金收兵退回原地.他们终于泄气了,鸣金收兵退回原地.在他们看来还是窝边草好吃.为了扩大本地销量,边草好吃.为了扩大本地销量,他

3、们又出资数万元进行广告宣传;但因为本地市场狭窄,销量仍不见长.结果,告宣传;但因为本地市场狭窄,销量仍不见长.结果,一年时间,该公司花去广告费50余万元,售出矿泉水80050余万元800余年时间,该公司花去广告费50余万元,售出矿泉水800余约合20万瓶,产值160万元,除去成本,亏损达3020万瓶160万元30余吨,约合20万瓶,产值160万元,除去成本,亏损达30余万元.Page2案例分析:案例分析:策划的作用究其失败的原因非常简单:究其失败的原因非常简单:该企业根本就没有一套自己的营销方案,东一榔头

4、,西一棍子,有一套自己的营销方案,东一榔头,西一棍子,宣传费投入不少,却因为没有统一计划,宣传费投入不少,却因为没有统一计划,力量分没有产生良好效果.散,没有产生良好效果.市场营销运作是一项投资很大的活动,该企市场营销运作是一项投资很大的活动,业从良好的愿望出发,业从良好的愿望出发,但是经过一年时间却没产生良好效果,损失了市场机会,时间,产生良好效果,损失了市场机会,时间,顾客群和投资,企业经营陷入困境.群和投资,企业经营陷入困境.Page3企业经营活动之前没有周密的调查研究,企业经营活动之前没有周密的调

5、查研究,确认顾客需求,市场状况和竞争者状况,客需求,市场状况和竞争者状况,没有周密的市场营销策划.只凭简单直觉盲目出击,营销策划.只凭简单直觉盲目出击,必然为竞争者所击败.所击败.营销策划对未来的营销活动进行了周密的安排,营销策划对未来的营销活动进行了周密的安排,并对企业各种资源进行优化组合安排,并对企业各种资源进行优化组合安排,避免了盲目活动所造成的巨额浪费.活动所造成的巨额浪费.据美国布朗市场调查事务所的统计,所的统计,有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业,在营销费用上要节约二分之一.划的企业,

6、在营销费用上要节约二分之一.由此可见营销策划对企业经营活动具有重要作用.见营销策划对企业经营活动具有重要作用.Page4第一节为什么要进行策划一,迎接策划时代的挑战策划,起源于军事领域.策划,起源于军事领域.但随着理论上的完善和实践上操作的成功,它迅速走向政治,经济,善和实践上操作的成功,它迅速走向政治,经济,外交,文化,体育,教育等领域,外交,文化,体育,教育等领域,并呈现加速发展和渗透之势.展和渗透之势.纵观今日世界,纵观今日世界,策划更是以其巨大的能量和独特的魅力,为世人所崇尚和青睐.独特的魅力,为

7、世人所崇尚和青睐.策划业正以前所未有的速度在世界范围内迅速崛起,前所未有的速度在世界范围内迅速崛起,蓬勃发各类策划纷繁复杂,纵横交错,如商业策划,展.各类策划纷繁复杂,纵横交错,如商业策划,政治策划,新闻策划,营销策划等等.政治策划,新闻策划,营销策划等等.可以毫不夸张的说,我们正处于一个策划的时代!夸张的说,我们正处于一个策划的时代!Page5二,提升企业竞争力当今的企业已经进入了大策划的时代.当今的企业已经进入了大策划的时代.一旦有了策就像龙被点了睛立刻大发神威,划,就像龙被点了睛立刻大发神威,驰骋于

8、广阔的天地上一样.因此,成功的企业需要成功的营销,一样.因此,成功的企业需要成功的营销,成功的营销需要成功的策划,而不成功的企业更加需要策划,要成功的策划,而不成功的企业更加需要策划,使之起死回生.回生.企业与策划的有效结合,企业与策划的有效结合,就能迅速的产生新的生产策划的实质是旧事物的新组合,力.策划的实质是旧事物的新组合,在原有资源的基础上进行整合.我们所熟悉的健力宝集团借助体育进行了策划,进行整合.我们所熟悉的健力宝集