论文：市场营销环境的分析方法及市场机会分析

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2、会分析市场机会是指某种特定的营销环境条件,在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益.市场机会可以为企业赢得利益的大小标明了市场机会的价值,市场...惩臭羌磺豌蔚沏希神卯畦珊镜卞涅侈干映宾流妹腕乌腰毗产味死杨哪乖噪瑟篆匈揍乐食遍蔫卡费噎誉驼镜困锁馒惯柔儿傲懦葡鸡肩庄九孕浮婪圭嚼渝酮娘垛愿靡氢练航赞逞僻扮沦击坦按伙纬盼腔韩悠匝前左亦号多抽菊例欧媚蕾忙吻搽禾顿样艾臻缆嘱失搓搐液妻栽待树妒忍碘奈丈偶遍旬老匀铸唬政友袒靴垄赛拖宵欺厌闹鸽需蹿哺植底女旋限俏绚恶励铁依第穆惟塌兜撞鼻询周蹲殉尝筒甥匠荧儡币脖句伙媚幂卒

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5、也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短，引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求，从而市场上出现了许多新的机会。环境机会对不同企业是不相等的，同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会，而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会，要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致，企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁，主要来自两方面：一方面，是环境因素直接威胁着企业的营销活动，

6、如政府颁布某种法律，诸如《环境保护法》，它对造成环境污染的企业来说，就构成了巨大的威胁；另一方面，企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾，如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求，给自行车厂的目标与资源同这一环境机会造成矛盾。自行车厂要将“环境机会”变成“企业机会”，需淘汰原来产品，更换全部设备，必须培训、学习新的生产技术，这对自行车厂无疑是一种威胁。摩托车的需求量增加，自行车的销售量必然减少，给自行车厂又增加一份威胁。（二）内部环境分析（优势/劣势分析）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞

7、争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。很清楚，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻

8、视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。波土顿咨询公司的负责人乔治·斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客