岳阳县域卷烟市场精准营销策略研究

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1、学校代码10530学号201102130403分类号F713密级硕士学位论文岳阳县域卷烟市场精准营销策略研究学位申请人杨亮指导教师任天飞教授学院名称商学院学科专业工商管理(MBA)研究方向二零一二年五月二十七日StudyofCigarette’sPrecisionMarketingStrategyinYueyangCountyCandidateYangLiangSupervisorProfessorRenTianfeiCollegeBusinessSchoolProgramMasterofBusinessAdm

2、inistrationSpecializationDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDate2013-5-27湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全

3、了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要本文主要以构建“三个匹配”型重点市场卷烟精准营销模式为主题，通过调查问卷和实地走访获取数据，掌握了岳阳县卷烟市场的消费层次、消费偏好、消费结构、消费环境、消费趋势等情况。同时以调查结果为基础，分析

4、了岳阳县域卷烟市场的现状、存在的问题及发展趋势，岳阳县域卷烟市场存在的问题主要体现在三个方面：一是消费人群与零售终端布局的渠道布局不匹配，二是消费习惯与终端服务的精准需求不匹配，三是终端服务需求与营销服务提供的传递机制不匹配。之后，本文对岳阳县域卷烟市场实施精准营销的可行性进行了分析：首先通过SWOT分析和AHP分析阐述了岳阳县域卷烟市场实施精准营销的现实基础；其次通过已有分析描述了岳阳县域卷烟市场实施精准营销的实现途径。在确立了精准营销发展方式的基础上，本文着重讨论了岳阳县域卷烟市场精准营销的策略设计，主要表

5、现在三个方面：一是基于消费人群与零售终端布局匹配的精准营销策略；二是基于消费习惯与终端服务匹配的精准营销策略；三是基于终端服务需求与营销服务提供匹配的精准营销策略。最后，本文细化并阐述了岳阳县域卷烟市场精准营销策略实施：首先，基于“三个匹配”建立精确的信息支撑；其次，基于“三个匹配”进行消费市场的精准细分；之后，进行精准投放的科学配置、货源投放渠道的精准化及精细管理的推进。关键词：县域卷烟市场；精准营销；三个匹配IAbstractThispapermakesitasthethemetobuilda"threem

6、atch"typekeymarketscigarettesprecisionmarketingmodel,andgetthedatabyquestionnaireandconductedon.ThenwemasterYueyangcountycigarettemarket’slevelsofconsumption,consumerpreferences,consumptionstructure,consumptionenvironment,consumertrendsandsoon.Meanwhilebased

7、onthefindings,thepaperanalyzesthestatusquo，somequestionsanddevelopmenttrendofYueyangCountycigarettemarket,thequestionsYueyangcountycigarettemarketexistsmainlyreflectedinthreeaspects:first,consumergroupsandretailterminallayoutdoesnotmatch;secondly,consumption

8、habitsandterminalservicesdoesnotmatch;thirdly,theterminalservicedemandandmarketingservicesprovideddoesnotmatch.ThenthispaperanalyzesthetheYueyangcountycigarettemarketprecisionmarketingfeasibilit