郴州湘南高新产业园卷烟精准营销策略研究

《郴州湘南高新产业园卷烟精准营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代号：10532学密号：S09143158级：工商管理硕士学位论文郴州湘南高新产业园卷烟精略研究准营销策ResearchofCigarettePrecisionMarketingStrategyinChenzhouHigh—techIndustrailParkofSourthernHunanProVincebyZHUJianyingB．E．(HunanCollegeofFinanceandEconomics)1994AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsf

2、orthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduatesch001ofHunanUniVersitySuperVisorProfessorLIYaboJune．20l3湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

3、作者签名：怨缘是日期：扣响年ff月加日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在——年解密后适用本授权书。2．不保密口。(请在以上相应方框内打”、／”)作者签名：导师签名：日期：押7刁年lJ月加日日期：知f乃年r7月少日郴州湘南高新产业园烟草卷烟精准营销策略研

4、究摘要进入2l世纪，以全球化、知识化、信息化、数字化和网络化为标志的新经济时代到来，企业与消费者之间进行信息沟通对消费者的消费选择影响越来越大，极大地冲击了企业的经营理念和营销方式，以消费者为中心、以网络和信息技术为核心的精准营销体系逐步成为现代企业营销发展的新趋势。在烟草商业企业实施精准营销是适应烟草消费市场营销变革的需要。本文选择郴州湘南高新产业园区卷烟销售市场作为郴州烟草精准营销的重点市场，综合运用精准营销的各种理论，密切结合湘南高新产业园区卷烟消费市场调研的实际情况，制定湘南高新产业园区卷烟消费市场全面、科学、合理的精准

5、营销策略。通过在园区实施精准营销有助于建立个性化的顾客沟通服务体系，实现烟草企业可度量的低成本扩张策略，对烟草商业企业市场营销具有一定的示范作用。本文首先从综述市场营销理论出发，介绍消费者行为理论、精准营销理论、市场细分理论、营销战略理论，重点论述了精准营销策略理论；通过对郴州湘南高新产业园卷烟消费市场进行零售户及消费者调查分析，针对园区卷烟消费市场存在消费人群与零售终端布局的市场机制不匹配、消费习惯与终端服务的市场机制不匹配、终端服务需求与营销服务提供的市场机制不匹配的市场营销现状，综合运用市场细分理论、SwOT分析和基于SW

6、OT的精准营销AHP分析工具，制定了湘南高新产业园区卷烟消费市场精准营销的目标与策略；为保证湘南高新产业园区卷烟消费市场精准营销策略的有效实施，提出了建立精准的信息支撑、货物投放的科学配置途径和方法、合理布局的约束控制和实现方式、终端管理体系的建设等具体措旋，为郴州湘南产业园卷烟消费市场精准营销策略的实施提供切实的保障。关键词：郴州湘南高新产业园；卷烟消费市场；精准营销；SwOT；AHP工商管理硕士学位论文AbstractEnteredintwenty-firstCentury，showsthattheglobalization

7、，knowledgeandinformation，digitalandnetworkasasymboloftheneweconomyera，betweenenterp“sesandconsumerstocommunicateandinnuenceonconsumerchoicemore，agreatimpactontheenterprisemanagementconceptandmarketingmethods，andgraduallybecomeanewtrendinthedeVelopmentofmodernenterpri

8、semarketing，precisionmarketingsystemtoconsumersasthecenter，withthenetworkandinformationtechnologyasthecore．Inthetobaccobusinessente