浅析报纸的发行策略

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1、浅析免费报纸的发行策略摘要：免费报纸作为传统媒体应对方式的一种在近些年应运而生，成为一种新兴的报纸类型。不同于传统报纸，免费报纸在完全没有发行赢利的情况下，由广告负责全部的收入，因此，成功的营销策略和发行手段对于免费报纸尤为重要。本文将对免费报纸的发行策略以及有效发行、二次销售进行研究。关键词：发行策略二次销售细分市场有效发行随着媒介的不断发展，新媒体的出现对报纸造成了巨大的冲击，在美国，近年来，报业整体呈现颓势，发行量持续下滑。据数据统计，仅2005年到2010年，美国早报和晚报的数量就减少了70种，2008

2、年以后，报纸停刊的脚步仍没有减缓的迹象。2009年2月27日，著名的《落基山新闻报》宣告停刊；1863年创刊，拥有悠久历史的《西雅图邮讯报》也于2009年3月17日停刊。同时，由于大型免费分类广告网站的上线，曾经作为收入支柱的广告如今显然已无法担此重任，2012年的数据显示，报纸的印刷广告收入已降至200亿美元以下。面对如此险境，免费报纸作为传统媒体应对方式的一种在近些年应运而生，成为一种新兴的报纸类型。相对于传统的付费报纸来说，免费报纸是面向全部或部分社会受众公开发行，无需支付费用就可获取，以刊载新闻、信息、

3、广告等内容并以盈利为目的的报纸，具有获取的无偿性、流动的公共性、内容的普适性等特点。一、免费报纸发展概述在瑞典，全球首份具有较大国际影响力的免费报纸《地铁报》于1995年隆重登场；在美国，头号报业巨头甘尼特接连推出多份免费报纸；在英国，《每日邮报》与劲敌《独立报》竞相推出免费报纸，并将战火烧到了国门之外的爱尔兰；在德国，免费报纸《20分钟》一问世，立即对科隆市的报刊市场及广告市场形成有力冲击；在日本，发行量50万份的免费报纸《今日标题》已与路透社、彭博社以及其他外国通讯社达成了供稿协议……免费报纸在世界范围内的

4、扩张进程和影响波及进程还将持续下去，免费报纸间的竞争、免费报纸与传统报纸间的竞争更是不断升级。免费报纸在我国的出现与发展还停留在行业有所关注、有部分探索的阶段，并未形成气候，也并未对我国的报业格局带来实质性的冲击。关注免费报纸在我国的发展动态，就必须先从整体上对我国报纸传媒的运行状况有所掌握与认知。我国新闻界对报业功能与属性的认识经历了从报纸事业到报纸行业，从报纸行业再到报纸产业的转变。呼应这种理论上的转变，我国的报纸传媒业已经在产业化的道路上取得了一些积极的探索成果，重要的是这种探索之路依然有广阔的前进空间。

5、基于这些现状的认识，可以说我国的传统报纸正处于不断地上升阶段，免费报纸要想成为一种能对报业现实格局有所撼动的业态就更需较长的时日来达成。不过由于我国报业发展的地域不平衡性，加上体制环境的不同，内地、香港和台湾在免费报纸的发展方面进度明显不一。尽管如此，免费报纸可以说是传统媒体在应对新兴媒体时的另一种思路，它是全新的且是另辟蹊径的，免费报纸是否会以蓬勃的态势发展并且成为报纸的救命稻草，可以说，它还有很大的空间。二、免费报纸的发行策略免费报纸由于免费发行,少了许多发行收入,这与收费报纸有所不同:它的发行量越多意味着

6、报纸整体的纸张、印刷成本越高。为了盈利,免费报纸必须控制整体的成本支出,在发行上如果没有足够的资源支持和市场发展的必要性,一般没有必要像收费报纸那样将报纸投递到户,而是应尽可能采用成本较低的方式。从目前来看,成本最低的发行方式莫过于让读者自行领取。为此,免费报纸的发放渠道一般是搁在铁道口或公交车上的置报箱中,而很少放在书报亭零售点。就如在加拿大,有许多免费报纸,但基本上都是无人看管,放在铁架子上供人拿取。不过有不少人担心,由于这样一来消费者拿不拿、拿多少无人监督,完全取决于消费者的道德自律。基于我国的国情,公民

7、中一些人素质不高,可能会出现这样一种尴尬的情况:有人会拿走大量报纸当废纸卖或挪作他用,从而导致其他人面对空空如也的报箱无报纸可取。鉴于这种可能性,免费报纸暂时只是在我国经济较发达的大城市尝试。不过,相信随着免费报纸观念的普及和人民生活水平、文化素质的提高,这种情况可以逐步得到改观,或者通过其他手段来控制和缓解。然而,在当前却很有必要探讨一下免费报纸的发行策略,合适的发行方式可以节省大t成本,能够顺利到达目标读者,取得更多收益。免费报纸与传统收费报纸发行模式和理念有相当的不同,其关键是如何在最合适的时间、最合适的

8、地点送到目标读者的手中。免费报纸的发行方式其实是多种多样的,归纳起来,主要有三大类。1.派送式。这一类发行方式,主要由发行人员送到读者手中,相对而言成本较高,但是由于一般针对高端读者,因而可以借助受众资源来吸引大量广告,弥补发行费用。派送式主要可以有以下一些方法:由报社或发行公司专人投递到户。浙江日报报业集团于2005年9月推出的全国第一份免费社区周刊(城市假日),就是采取直接投递到户