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1、ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforExecutiveMasterofBusinessAdministration(EMBA)REACHOFCHINACOALZHANGJIAKOUCOALMININGMACHINERYCO,LTDCOALMARKETINGRISKByWuWanlinSupervisor:Prof.LiuHongNovember2012河北工业大学EMBA学位论文中煤张家口煤矿机械有限责任公司的营销风险研究摘要改革开放的几十年中，中国煤机行业引进了大量国外的煤炭综采设备和先进技术，在不断探索并消化吸收国外的先进经验
2、技术后，逐渐建立起了有中国特色的煤炭综采机械设备制造企业，经过多年的不断发展壮大，这些企业逐渐有了自己的技术开发团队并可以自主进行技术开发，其中某些产品还达到国际先进水平。随着煤炭行业的市场的不断发展，在很大程度上促进了煤炭机械制造业的技术进步，企业开始逐步加大设计研发投入，行业技术水平进步较快，煤机装备国产化率不断提高。形成了以中煤集团为代表的国企，以三一重工、郑煤机为代表私营企业，以JoyGlobal和卡特彼勒为代表的外企这样三足鼎立的良好发展局面。本篇论文根据中煤张家口煤矿机械有限公司的资源、产品等基本情况，分析了其所处的行业背景、经济环境、政策和法律环境等宏观环境.对公司的市场营
3、销策略组合进行分析。市场营销策略组合分析是全文的重点，经过研究、考察、论证和分析，文章从4P的角度对公司目前的营销策略组合进行分析发现目前的营销策略存在的问题，有针对性地提出了解决方案、对策和建议。关键词：张煤机，营销风险，风险控制i中煤张家口煤矿机械有限责任公司营销风险研究ii河北工业大学EMBA学位论文REACHOFCHINACOALZHANGJIAKOUCOALMININGMACHINERYCO,LTDCOALMARKETINGRISKABSTRACTSincereformingandopening,industryofmachineofourcountrycoalinfullym
4、echanizedcoalminingequipmentandtheintroductionofforeigntechnologydigestionandabsorption,andgraduallyestablishedtheirownfullymechanizedcoalminingmachineryandequipmentmanufacturingenterprises;afteryearsofstabledevelopment,theseenterpriseshavegraduallyindependenttechnologydevelopment,someproductsrea
5、chtheinternationaladvancedlevel.Coalindustrymarketizationdevelopmentgreatlypromotethecoalmachinerymanufacturingtechnologyprogress,enterprisesgraduallyincreaseR&Dinvestment,industrytechnologyprogressisrapidder,equipmentishomebredchangeraterisecontinuously.Formedwiththecoalgroupastherepresentativeo
6、fthestate-ownedenterprises,toSany,Linzhouheavymachine,Shandongmachineastherepresentativeofprivateenterprises,withJoyGlobalandcaterpillarrepresentedsuchasituationoftripartiteconfrontationinthegooddevelopmentsituation.Inthispaper,accordingtotheZhangjiakoucoalminemachinerylimitedresources,productssu
7、chasfundamentalcondition,analyseditslocatedeconomicenvironment,theindustrybackground,policyandlegalenvironmentinmacroenvironment.Onthecompany'smarketingstrategyanalysis.Marketingmixstrategyanalysisisthekeyofthethesis,a
