中国烟草商业企业营销渠道改进策略研究

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1、中国烟草商业企业营销渠道改进策略研究学位论文完成日期：墓!!之生!组!：旦指导教师签字：位答辩委员会成员签字：—耘萝—舡≥瘅谨以此论文献给我的导师和支持我的亲人们!一一桑学胜独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得(洼；垫遗查墓丝益墓挂型声明的，本栏可空)或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：锄羔签字日期：2吖二年，2月，。日学位论文

2、版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：南芝新擗批签字日期：知I埤／胡尸日签字日期：z口f埤，瑚侈Et中国烟草商业企业营销渠道改进策略研究摘要烟草作为一个特殊的行业，一方面因为其对人体的危害

3、性而受到世界各国的控制，而另一方面，烟草所带来的高利润、高税收又使得各国政府难以割舍。我国烟草一直实行专卖专营的制度，然而随着我国加入WTO后保护期的结束以及《世界烟草控制框架公约》在我国的生效，我国烟草行业必将面临国内市场的全面开放的局面，中国烟草行业正在迈入一个新的竞争时期。而如何才能在这种变化中站稳脚跟，烟草营销渠道的建设问题就显得尤为重要。事实上，营销渠道执行的工作就是将商品由生产者转移给消费者，但却涉及到营销过程的每个阶段。高效完善的营销渠道不仅能够提高运作效率，而且可以大大降低营销成本，提高产品及企业的竞争力。而营销渠道的建设问题也是解决如何充分发挥营销渠道的功能

4、、如何使商品所有权转移的过程顺畅、以及如何使整个营销过程能够专业化的运作的问题。而本文正是在对营销渠道的功能、组成要素、结构等角度对营销渠道理论进行深入的研究基础上，借助五力模型等分析工具对我国烟草商业企业营销渠道所处的环境和现状进行了深入探讨。同时借鉴世界上几大烟草公司的经营特色，从渠道结构、零售商管理以及物流配送等方面对我国烟草商业企业营销渠道的改进提出了一些建议和对策。关键词：烟草；营销渠道；电子商务IITheResearchofMarketingChannelofChiReTobaccoCompanyAbstracttobaccoisaspecialbusiness．

5、Firstly，itwascontrolledbyworld’Scountrybecauseitisharmfultopeople．Seconly，itWashardtoforbiddenbecausethetobaccomakesmoreprofitandhi曲taxrevenueforthegovernment．AmonopolyfranchisesystemhasbeenoperatingbeforeWTOinChina．WhenChinajoinedWTOandFCTC，tobaccocommercialwillfacetoopenpolicyinChina’Sdom

6、esticmarket．NewcompetitiveerastartsinChina’Stobaccocommercialenterprise．Itisparticularlyimportanttoconstructthenewtobaccomarketingchanneltokeepthebusinessrunsmoothlyinthischange．workofmarketingchannelstransferredgoodsfromtheproducertotheconsumer．Howeveritrelatedtoeachstageofthemarketingchan

7、nelprocess．Itisnotonlytoimproveoperationalefficiency，butalsoreducemarketingcostsforimprovingtheefficiencyofmarketingchannels．Howtousethefunctionsofmarketingchannel，makeasmoothprocessofthetransferofownershipofthegoodsandmaketheentiremarketingprocessprofes