中国烟草行业营销渠道决策与管理研究

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1、目录1.药草行业发展现状32.中国烟草行业的的渠道结构42.1国家烟草局和烟草公司统一领导、垂直管理42.2实行产销分离，主要为二级营销渠道结构层次42.3专卖专营，渠道宽度为独家型分销渠道43.渠道管理措施53.1成员选择和成员资格53.2成员领导与激励53.3成员冲突管理53.4成员绩效评估54.渠道决策与管理中存在的问题54.1烟草行业企业竞争意识严重缺乏54.2渠道终端存在布局不合理现象及降价行为64.3相关物流体系发展滞后65.渠道改进与创新的建议65.1着力提高队伍素质65.2进一步规范烟草零售商行为75.3提

2、升渠道商服务质量75.4加强公司间合作7参考文献8he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasi

3、sonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine7中国烟草行业营销渠道决策与管理研究1.药草行业发展现状烟草行业在中国具有它特殊的地位。烟草行业的存在首先对于我们国家来说它是税收主要来源之一；增加了就业岗位；促进了国内的消费；拉动了内需；也是DGP的重要贡献行业之一。对于个人而言，由于烟草具有一下的特点(1)种质资源丰富，并且都有文件证明；(2)以烟草为工具的研究获得了大量有价值的资料；(3)易于种植和繁育；(4)有效的组织和细胞培养技术。促进了我们个人就业；也是我们农民怎收

4、的重要途径。但是，吸烟危害人类的健康这是全世界的共识。这也就是它存在的特殊性。就是由于烟草行业的特殊性和重要性。国家积极引导烟草汗液的转型升级发展。据中央政府网站最新数据了解到，当前烟草行业发展状况有如下特点：一，生产经营保持良好发展态势，经济效益有较大幅度增长。二、行业内部改革取得积极成果，企业组织结构调整稳步推进。三、整顿和规范市场经济秩序力度进一步加大，烟草市场秩序明显好转。四、卷烟销售网络建设全面推进，烟草商业现代流通水平有较大提高。五、发展行业重点企业与名优卷烟生产。总体来说，烟草行业还是在不断平稳良好发展。图1

5、.1全国及烟草行业相关经济指标增长率对比he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonth

6、edifficultyofthework.Forexample,noncoalmine7图1.2烟草行业2102年度纳税比重2.中国烟草行业的的渠道结构由于我们国家实行社会主义制度，国家垄断烟草行业。所以对于他的渠道主要有以下三种模式2.1国家烟草局和烟草公司统一领导、垂直管理国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、外、贸”进行集中统一管理。在国家烟草专卖局、中国烟草总公司的统一领导和集中管理下，通过强化市场管理和调控、深化卷烟流通体制改革、建设一流卷烟销售网络，烟草行业实现了由分散管理走

7、向集中管理，全国烟草行业形成农、工、商、贸一体化，产、工、销一条龙的统一整体。2005年下半年国务院办公厅转发了国家发展改革委、财政部、国家烟草专卖局等部门《关于进一步理顺烟草行业资产管理体制深化烟草企业改革意见的通知》。根据这一要求，国家烟草专卖局提出了“全面理顺资产管理体制，实施母子公司体制改革”的改革任务，中国烟草总公司依法对所属工商企业的国有资产行使出资人权利，经营和管理国有资产，承担保值增值责任。在全面理顺烟草行业资产管理体制的基础上，卷烟工业企业、商业企业加快公司制改造。在行业内部，无论是卷烟工业企业，还是商业

8、企业都是由国家烟草专卖局统一管理。2.2实行产销分离，主要为二级营销渠道结构层次早在2003年烟草局成立省级工业公司，省级工业公司与省烟草专卖局(公司)互不隶属，独立经营。省级工业公司管理所在省份的卷烟生产工业企业，负责卷烟产品的生产和调拨；卷烟工业企业根据国家烟草专卖局下达给各省工业公司的生产计划组织