房地产培训【杭州】房地产企业二手房狼性销售策略培训

《房地产培训【杭州】房地产企业二手房狼性销售策略培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途23/23个人收集整理勿做商业用途【杭州】房地产企业二手房狼性销售策略培训(4月1日)中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途微信公共账号：zfxedu【课程说明】Ø主办：中房商学院中房博越地产机构Ø时间：2014年4月1日Ø地点：杭州　　【课程背景】　

2、　房地产培训：房地产企业二手房狼性销售策略培训;如果经纪人不感恩自己的父母，不感恩自己的团队，不感恩自己的领导，做一些影响团队文化的事情。如果经纪人不懂如何有效开发客户8大策略。如果经纪人不懂如何了解客户需求和心理。如果经纪人不懂如何高效的带看技巧。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途　　纵观当今二手房中介市场竞争可谓是狼的世界，残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇。在中介行业中，流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就是做无用功。然而要成为二手房行业中的个人销售冠军和团队冠军，就必须具备很多因素，但这些综合因素的核心

3、因素是什么呢?狼道、狼术。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途　　【课程收益】23/23个人收集整理勿做商业用途　　1、学习后可以让经纪人每天带着热血沸腾的目标，让自己保持在积极阳光巅峰状态。　　2、学习后可以让经纪人每天付出超人般的行动力，不断的去学习更多优秀精英的地产销售技巧。　　3、学习后可以让经纪团队更加有凝聚力和抗挫折，100%的完成执行团队目标。　　4、学习后可以让经纪人快速开发到更多成交客户，并与客户建立良好的关系。　　5、学习后可以让经纪人掌握客户心理和挖掘出客户的隐藏需求。　　6、学习后可以让经纪人带看是更好的

4、引导客户，解除客户心中的异议。　　7、学习后可以让经纪人提高沟通谈判逼定能力和第一时间全佣收取　　8、学习后可以让经纪人帮助客户签约和交易，做好售后服务，达成客户的转介绍。　　【学员对象】　　经纪人、店长、区域总监、销售总监、老板　　【讲师介绍】　　闵新闻：中房商学院房地产培训高级顾问;　　中国地产狼性营销第一人!自2012年，公认的中国地产销售培训界授课最多的王牌导师!中国地产培训界唯一一位：既能给开发商、代理公司讲一手楼盘销售、又能帮二手中介打造金牌团队的实战派权威!被誉为地产行业最懂培训、培训行业最懂地产的金牌教练!文档来源

5、网络及个人整理,勿用作商业用途23/23个人收集整理勿做商业用途　　【课程大纲】　　第一模块：百万经纪之狼“道”激发　　第一单元：个人业绩突破--群狼冠军楷模之道　　一、热血沸腾的目标　　经纪人困惑：　　1、不知道今天到底要做什么　　2、不知道我今天到底要什么。　　3、从未感受到目标的力量　　狼道法则：执着专注，永盯猎物　　狼性冠军训练：(如何制定目标)　　1、房地产狼性销售冠军目标“具体”训练　　2、房地产狼性销售冠军目标“超越”训练　　3、房地产狼性销售冠军目标“时间”训练　　二、积极阳光的心态　　经纪人困惑：23/23个人收

6、集整理勿做商业用途　　1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。　　2、对公司没信心，如：总觉得自己门店资源不如竞争对手丰富　　3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。　　狼道法则：调整自我、相信自己　　狼性冠军训练：(如何树立积极阳光的心态)　　1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练　　2、房地产狼性销售冠军心态“过去不等于未来”训练　　3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练　　三、超人般的行动力　　经纪人困惑：　　1、不愿做--------如：打电话，驻守，派单没有什么意义!　　2、

7、不敢做--------如：跟踪联系客户房东，怕对方生气，嫌烦恼!　　3、不会做--------如：说服客户现在买房比未来买房的好处!　　狼道法则：果敢担当，无所畏惧　　狼性冠军训练:(如何提升执行力)23/23个人收集整理勿做商业用途　　1、房地产狼性销售冠军执行力“自动自发”训练　　2、房地产狼性销售冠军执行力“重复重复”训练　　3、房地产狼性销售冠军执行力“全力以赴”训练　　四、持续不断的学习　　经纪人困惑：　　1、有什么好学--------如：早会，晚会，沙盘学习，物件交流学习有什么好学!　　2、为什么要学-------如：

8、我不学习也能开单，就学习能有实际用处吗!　　3、学什么内容-------如：学习地产销售心态、学习销售技巧、学习地产知识!　　狼道法则：自我觉察，不断演练　　狼性冠军训练：空杯心理、长枪理论(如何将学习变成一种习惯)　　1、房地产狼性销售冠军学习力