西安km公司营销策略研究

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1、代号10701学号1085400066分类号F274密级公开题目（中、英文）西安KM公司营销策略研究AResearchonMarketingStrategyofKMCompanyinXi'an作者姓名张江琳指导教师姓名、职称王义锋教授学科门类管理学学科、专业工商管理(MBA)提交论文日期二〇一二年十月西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不

2、包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用

3、影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：日期导师签名：日期摘要在目前陕西日化用品市场上众多国内、国际品牌激烈竞争的情况下，西安KM公司作为陕西省本土品牌，既有一定的区位优势，又有品牌发展不够强大的劣势。面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间，如果仅仅立足于用户需要的满足，企业将很难开辟新的市场。企业必须清醒地认识到:市场营销才是企业的首要任务。这既是企业

4、经营的起点，又是企业经营的终点。没有市场营销企业就无法生存。“先有市场后有产品”之所以成为近几年企业界流行的经营方针即缘于此。由此可见，市场营销是企业发展的必由之路，强化营销，发现需求，选择市场需求是企业的第一任务，是关系企业生存发展的大事。因而，我们当前的任务当是创造市场，制造需求，引导消费，唯有如此，西安KM公司才会在市场竞争中立于不败之地。本文从营销策略的角度出发来分析西安KM公司在市场的目标市场选择和营销策略方式。本文先从市场细分定义出发，分析西安KM公司的市场细分，以及公司目前的营销策略现状，遇到的问题，

5、以及应采取的措施及建议。通过市场的细分和定位分析，从价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略角度即主要是4P角度出发，对西安KM公司的营销策略进行了分析。并针对营销中的产品、价格、促销和渠道策略，提出了进一步的顾客关系管理来提高市场竞争力。论文结合西安KM公司实际，通过对其营销策略的研究，一方面可以进一步改善公司的市场细分及营销策略工作，另一方面对其他同类企业的营销工作的开展起到借鉴作用。【关键词】：市场细分；营销策略；4P策略组合；西安KM公司AbstractInthecurrentShaanxicommodity

6、marketthatmanydomesticandinternationalbrandscompetitors,Xi’anKMasalocalbrandhascertainadvantagebutdisadvantageinbranddeveloping.Inthefaceofgrowingcompetitionandarelativelynarrowspace,ifonlybasedonusers’needs,theenterprisewillbeverydifficulttoopenupanewmarket.T

7、heenterprisemustrealizethatthemarketmanagementtotheenterpriseistheprimatask,”thisisthestartingpointforbusinessandisthebusinessend.Theenterprisecannotsurvivewithoutmarketmanagement.Thus“thefirstismarketthentheproduct’hasbecomethepopularbusinessprinciplesinrecen

8、tyears.Therefore,marketmanagementistheenterprisedevelopingroutethatonemusttake,strengthenmarketing,discoveryneeds,andselectmarketdemandarethefirsttaskwhichisrelatedtoenterprise’ssu