KM公司空气能热泵市场营销策略研究.pdf

《KM公司空气能热泵市场营销策略研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、RESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFAIRENERGYHEATPUMPFORKMCOMPANYABSTRACTEnergyisthelifelineofthenationaleconomy，“，”，，，，competitivepositioningandconsumerlocation,anditposesthattheairheatpumpshouldadoptgrowth-orientedmarketingstrategy.Thispapermakesthemarketingstrat

2、egyoftheairheatpumpfromtheproduct,price,place,promotion,etc?，：，，’目录難研究背景研究目的和意义研究思路与方法研宄内容和框架理论基础文献综述营销概述我国空气能热泵营销市场分析空气能热泵市场环境空气能细分市场研宄公司空气能热泵的目标市场选择及营销定位公司分析标市场公司空气能热泵的市场营销策略及其实施建议空气能热泵市场营销策略实施产品营销策略的建议雜胃研究结论研宄的不足之处参考文献1绪论研究背景近些年来，伴随经济的持续快速增长，我国各行业对能源的需求也在持续增

3、力口，能源消耗量越来越大。数据表明，我国年人均消费能源约吨，相比年增加了吨，已经成为世界第二大能源消耗国，而年我国的能源消费总量增长将比年增长。就目前来说，能源己成为制约经济发展的“瓶颈”。从我国能源现状来看，能源对经济发展和生态环境的制约性越来越大，主要表现在这几个方面：第一，能源供给方面：能源储量高，人均少。我国人口众多，所以尽管我国是能源大国，但由于人均能源资源占有量相对较少，人均储量同其他国家相比，煤炭、原油和天然气等都人均占有量都不大，其中，煤、原油等重要资源人均储量不足世界平均水平的。第二，能源需求方面：

4、持久强劲。由于我国经济、社会的快速发展，人们生活水平的提高，我国对能源的消费要求将会持续增强。第三，能源利用方面：能耗高，利用率低。我国能源的利用效率很低，我国单位能耗是世界平均水平倍，美国的倍，也高于巴西、墨西哥等发展中国家为缓解资源约束的矛盾，推动经济社会更好更快的发展，就必须树立和落实科学的发展观，充分考虑资源承载能力，建设资源节约型社会，这是事关国家民族生存和长远发展的大计。空气能也称空气源，是指空气中所蕴含的能量，就是空气中的低温热能。相比其它能源，空气能不仅能效比高而且低碳环保，利用后不会排放二氧化碳更不

5、会产生有害气体，而且最突出的优势在于其节能、可再生，利用价值很高。以空气源热水器来说，用空气能在相同环境下加热同等重量的水其成本仅仅是电热水器的四分之一，是燃气热水器的三分之一，甚至比电辅助加热的太阳能热水器利用能效还高。空气能的优势，使得其成为国家积极鼓励开发利用的重点新能源。公司作为国家级高新技术企业，以空气源热粟热水器等节能产品的研发、生产和销售为主营业务，因而有责任不断提升其空气能产品的销售能力、拓展产品市场，为推动节能减排工作做出贡献。因而，探讨公司空气能热粟的市场营销策略，提升空气能热粟的市场占有率显得非

6、常重要。①中国行业研究网年我国能源消费总量增长将达到，中国新闻网能源局副局长吴吟：我国能源利用效率总体仍偏低，，1.2研究目的和意义本文旨在通过对市场营销相关理论阐述的基础上，以公司空气能市场营销策略为主题，分析其产品营销的现状和外部机会内部条件，找出营销问题，有助于其确立目标市场，完善营销策略。本文的研宄意义体现在两个方面：第一，探讨及发展营销及其服务、关系营销理论在空气能营销实践的运用。通过对空气能热粟市场营销策略的研宄，可以一定程度上充实市场营销理论，完善空气能热栗市场营销方面的研究。同时，论文的研究可以增加人

7、们对空气能热菜市场营销的认识与了解，吸引更多学者开展相关研宄，推动空气能热泉市场营销领域的新进展。把服务营销、关系营销等理念引入科技产品市场，也有助于帮助解决市场开拓、客户满意度和忠诚提升等营销问题。第二，面临复杂多变的竞争，助推公司空气能市场的可持续发展。目前，公司的空气能热粟营销面临激烈的竞争，公司的空气能热粟市场拓展能力弱，营销渠道和手段滞后，亟待制定新的营销策略。因此，论文的研究可以为公司空气能热粟的市场营销提供基本思路和指导建议，引导其不断拓展产品市场；同时，论文的研究也可以为同类行业企业的产品市场营销策略

8、提供参考借鉴。研究思路与方法本文的研究思路是：首先对选题相关的研究现状进行综述，介绍国外有关专家和学者的研究进展；然后阐释市场营销基本理论，为论文撰写奠定理论基础：接着介绍公司及其市场营销现状，分析其产品营销面临的内外部环境以及存在的问题；最后，针对公司产品营销现状，对产品营销的目标市场进行选择和营销定位，并提出可行的产品营销策略。研究方法有：