湘潭市烟草公司精准营销方案研究

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1、硕士学位论文湘潭市烟草公司精准营销方案研究作者姓名：学科专业：学院(系、所)：指导教师：邹小筠工商管理(ⅧA)商学院沈超红中南大学2012年11月硕士学位论文Ⅲl帅㈣哪哪啪舢哪吣Y2422204湘潭市烟草公司精准营销方案研究PrecisionMarketingStudyonTobaccoCompanyinXiangtanProvince作者姓名：学科专业：学院(系、所)：指导教师：副指导教师：邹小筠工商管理(ⅧA)商学院沈超红何爱军论文答辩日期洌尘：!f：鎏答辩委员会主席；望经中南大学2012年11月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下

2、进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：日期：丝年止月马日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论

3、文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者虢纽导师签名粼眺丝年旦月堑日硕士学位论文摘要精准营销是当今比较前沿的一种营销理论，它能够在现代信息技术的支撑下，使企业实现可度量的低成本的扩张。在烟草行业，因受到世界控烟的影响，营销的环境越来越紧张，卷烟商业企业只有充分利用现代信息技术，做好内部的供应管理，快速的响应市场，才能提高销量，获得更高的效益。本文首先简述了精准营销的相关基础理论和个性体系，指出精准营销与传统营销的区别，在理论基础上总结了烟草行业实现精准营销的方式，进而从湘潭市烟草公司的营销环境、营销的现状以及营销存在的问

4、题入手，阐述了湘潭市烟草公司如何进行市场信息收集、对货源进行精准投放、精细管理，实现精准营销的过程，实践证明通过精准营销湘潭市烟草公司的卷烟销量、经营效益得到增长，同时还带来了其他的好处。文章通过对湘潭市精准营销实施的原因，条件，环境，实现的模式进行研究分析，研究的主要结论如下：第一、有效利用现代信息技术可以实现营销效益提高。第二、工业和商业企业不是孤立的，随着经济的发展，他们之间的联系越来越紧，有必要打造烟草工业和商业之间的供应价值链，形成更大的合力，实现提高效率、控制成本，降低整个供应链的交易、物流、结算成本的目的。第三、建立快速反映分析市场状态的机

5、制，有利于提高决策的水平。第四、精准营销优化了企业内部供应管理机制。关键词：精准营销，卷烟销售，工商协同，三维五率硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTPrecisionmarketingisamorecutting—edgemarketingtheorytoday．Inthesupportofmodeminformationtechnology，itenablescompaniestoachievemeasurablelow—costexpansion．Inthetobaccoindustry,duetotheimpactoftobaccocon

6、trolbytheworld，themarketingenvironmenthasbecomeincreasinglytense．Tobaccocommercialenterpriseonlymakefulluseofmodeminformationtechnologytodotheinternalsupplymanagement，rapidresponsetomarket，inordertoincreasesalesandobtainhigherefficiency．Thispaperfirstdescribesthebasictheoryofprec

7、isionmarketingandthepersonalitysystem，pointedoutthedifferencebetweenprecisionmarketingandtraditionalmarketing．Onthebasisoftheory,summarizesthewayofthetobaccoindustrytoachieveprecisionmarketing，thenstartfromthecompany’Smarketingenvironment，thepresentsituationandexistingproblemsofX

8、iangtantobacco，expoundsthetobaccocompani