销售管理系统的研究

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1、南京理工大学硕士学位论文销售管理系统的研究姓名：柏强申请学位级别：硕士专业：计算机技术指导教师：符意德;邢志勇20021001硕士论文销售管理系统的研究摘要631艿16本文以春兰集团公司为模板，介绍了当前市场经济环境下大型企业建立销售数据管理系统的重要性和迫切性，并就该应用系统的构建方法进行了阐述，包括系统设计原则、系统平台设计、应用软件方案、网络结构、数据处理等方面进行了详细一的介绍。通过使用该系统，驻外业务人员可以随时了解本单位有关销售、人事、客户、服务、零售、仓库、利润等方面的信息，公司总部可以实时管理分布在全国各地的管理公司及其下属专卖店、代表处、

2、仓库，双方通过网络传输业务数据和业务审批数据，从而实现总部和各管理公司之间的数据共享，√辑决了以前管理中存在的信息滞后、效率低下的问题。在此基础上，根据公司现在的实际决策需求，根据主题构建数据仓库，用于辅助公司领导进行统计、分析和决策。作为企业信息化建设的一个重要组成部分，该系统的推广使用将在公司的发展壮大中发挥重要的作用。关键词：销售管理系统，数据传输，数据共享，数据仓库，决策分析笫I口!顺J+论文销售管理系统的研究AbstractAsetofsalingmanagementsystemdesignedinCo．ChunlanGroupisintrodu

3、cedinthepaper．Thepaper’Smostlycontentincludesystemdesignprinciple、systemscheme、networdstructure、datatransportetc．TheapplicationsystemcanhelpManagementcompany’Smanagertomanagesale—datasuchassales，people．customer，service、retail、storage、profit．Fromthesedatawecanknowstore’Smanagements

4、tatus．AndthesedatacanbetransferredtoCo．headquartersatrealtimebysometool，WeCanmanageallcountry’SStarway·shopbyapplicationsystemanddesigndatabasewarehousewhichishelpfulfordecision—makinganalyseincompany’Sproductionandmanagement．Inflword，theapplicationsystemCanmanageandacceleratedist

5、ributionofCo．ChunlanGroupeffectively．Keywords：Salingmanagementsystem，data-transfers，Datasharing，Databasewarehouse，Decision—makinganalyse；第2业硕士论文销售管理系统的研究已I吉71日在企业的生产、经营活动中，销售是至关重要的一环，是企业的生命。企业任何其它的活动都是围绕销售展开的，新产品的开发、新工艺的应用、生产计划的制定等等，其目的都是为了追求销售业绩、销售利润的最大化，或为了抢占市场，挤挎竞争对手。因此，准确及时地掌握

6、有关销售的全部数据，以及数据的内在变化规律和发展趋势，对于企业管理和企业决策，具有极其重要的意义。人们对企业数据的认识和处理，经历了下面的四个阶段：第一阶段：数据的流水帐，简单的汇总，比如过去半年的销售总额；第二阶段：数据访问阶段，可以随时查询到记录的数据，比如在上海地区去年3月的销售收入；第三阶段：数据仓库阶段，可以在各种相关要求条件下快速查询到随机汇总数和对比情况：第四阶段：数据挖掘阶段，能通过已有的历史数据，挖掘出某种规律或趋势，帮助人们做出更好的判断：本文将分析春兰集团销售管理的现状，并用发展的眼光提出～种可行性的销售管理系统，帮助公司管理人员和决

7、策人员做好各自的工作，迅速地传送销售数据，实现上下数据共享，并根据分析主题建立数据仓库，进行数据分析和数据挖掘，从而最终实现计算机辅助决策。讯Iln硕：}：论文销售管理系统的研究1．1公司概况第一章背景介绍春兰集团l览模庞大，是全国百家特大型企业之一。集团下辖包括海外公司在内的五大产业公司、六个直属单位，各产业公司又有众多下属单位(有限公司或泰州、南京、上海等地的工j一‘及分如在全国各地的星威连锁专卖店)，物理位茕分布广阔，管理极其复杂。而公司的产品又是多元化的．涉及空调、冰箱、洗衣机、彩电等家用电器，摩托车、汽车、发动机、压缩机等机械产品，及电脑、程控电

8、器、程控交换机等电子产品，共几百个系列上千种产品。这样，就给包括生