[财务管理]分析数据

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1、分析的一些基本指标1、增长率=（本期-上期）/上期2、毛利率=(销售额-销售成本)/销售额*100％3、毛利率=销售额*毛利率=销售额-销售成本4、销售占比：某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的比例5、毛利贡献率=销售占比*毛利率6、平均库存=（期初库存+期末库存）/27、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％8、周转次数=本期销售额/本期平均库存9、周转天数=30/月周转次=平地均库存/日均销售10、交叉率=毛利率*周转率=（毛利率/销售额）*（销售额/平均库存）*1、翻查历史销售数据。以月、日、时段这三个为条件查询消费者的购物习惯。对比历史数据，将销售占比

2、高的时间段筛选出来，再做更细致的分析。例如以时段为条件：08：006%09：008%10：008%11：005%12：004%13：002%14：003%15：001%16：002%17：002%18：003%17：003%19：006%20：0015%21：0020%22：0010%从时段报表可以看出，超市的销售高峰在20：00-22：00占了全天45%的营业额，接下来可以看再类别销售报表，这高峰期食品和非食的销量和营业额各占多少。通过分析，你就可以大致确定你所面对的消费群体，并针对消费群体做出相应的促销计划。2、至少每周一次市调，目标是商圈内的竞争对手，观察其畅销品的价位

3、，以及新品引进情况。3、优化商品组织结构，将30天内不动销的商品清场出场，引进同类的畅销商品进行替换。4、快讯结束后，对比促销前、促销中、促销后的营业额是否有增长，若是负增长，马上找到原因，对症下药。综合毛利率管理1.  范例一：商品类别 销售额占比   毛利率   毛利率贡献率 毛利额贡献度●惊爆商品 15％ × 3.00％ ＝ 0.45％ 3.98%●促销商品 15％ × 7.00％ ＝ 1.05％ 9.29%●正常商品* 70％ × 14.00％ ＝ 9.80％ 86.73%总计 100％ × 11.30％ ＝ 11.30％ 100.00%含店内促销商品评语：促销占比较

4、大（15%+15%），促销力度很大，较能吸引来客数，且毛利率控制得宜。2.  范例二：商品类别 销售额占比   毛利率   毛利率贡献率 毛利额贡献度●惊爆商品 10％ × 5.00％ ＝ 0.50％ 3.94%●促销商品 10％ × 10.00％ ＝ 1.00％ 7.88%●正常商品* 80％ × 14.00％ ＝ 11.20％ 88.18%总计 100％ × 12.70％ ＝ 12.70％ 100.00%*含店内促销商品评语：促销占比适中（10%+10%），尚能吸引来客数，毛利率控尚可，似乎还可加大一点促销力度。3.  范例一：商品类别 销售额占比   毛利率   毛利率

5、贡献率 毛利额贡献度●惊爆商品 5％ × 7.00％ ＝ 0.35％ 2.59%●促销商品 5％ × 11.00％ ＝ 0.55％ 4.07%●正常商品* 90％ × 14.00％ ＝ 12.60％ 93.34%总计 100％ × 13.50％ ＝ 13.50％ 100.00%*含店内促销商品评语：促销占比偏低（5%+5%），无法吸引大量客流，毛利率控制得太高了，似乎可以加大促销力度。如何来诊断分析商品构成的问题？ 如何诊断全公司 / 全店的商品构成问题？ 　　?  客层分析（外在分析） --- 商圈潜在客层构成 VS 卖场客层构成 　　【案例】 　　A 超市集团总店（ 60

6、00M2 ）位于高校区附近，其 5-10 公里内的潜在商圈客层构成如下：居民占 70% 、高校学生占 30% ；然而根据顾客调查和店长现场观察，在该卖场消费购物的顾客中学生占 60% 以上，居民不足 40% ！ 　这数据表明什么？其实目前该店遇到了一个典型的商品构成问题：商品结构到底应如何倾斜的问题？应该选择哪类客层为主流目标顾客？ 　　A ：如果还是选择居民作为主流目标客层，则其在市场调查的基础上，必须对商品构成重新进行检讨，为什么居民不喜欢该店的商品； 　　B ：如果该店在检讨自己在商圈内竞争力的情况下，发现既然在争取居民顾客方面争不过竞争店，还不如做好自己既有客层——高

7、校学生。则其可采取的对策有二： 　　一是重新评估卖场经营面积，因为占商圈潜在客层 30% 的高校学生可能根本支撑不了这么一个大店，要考虑缩小卖场面积，或采取外租、联营方式引入新的经营项目（如游戏机、快餐店等）； 　　二是重新定位商品构成，全部商品构成以学生为核心，缩小以家庭主妇为对象的商品构成，扩大学生消费品。例如缩小生鲜区中的初级生鲜品（如肉类、水产、蔬菜经营面积），增大生鲜区中的现场加工品、熟食、主食厨房等即食性商品，以商品构成调整呼应目标客层调整。 　　 POS 经营数据分析（内在分析）—— 50