营销经理绩效考核方案

《营销经理绩效考核方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销经理绩效考核方案营销部经理绩效考核方案一、岗位类别和聘期姓名：任职部门：营销部职务：营销部经理到职日期：年月日责任期限：年月日～年月日二、岗位职权1．有权组织制定、修改本部门规章制度。2．对营销部日常工作的决策权。3．对营销部日常费用支出的审核权。4．对营销部人员的任免建议权及考核权。三、工作目标与考核对于营销部经理的考核主要从业绩考核和管理考核两个方面展开，其权重比例分别为60%、40%。1．营销部经理工作业绩考核营销部经理责任期限内工作业绩考核指标及标准见下表。营销部经理工作业绩考核表业绩指标赋分目标值实际值考核

2、标准备注销售利润率15%%比目标值低个百分点，扣分客房出租收入15万元万元比目标值减少万元，扣分餐饮收入15万元万元比目标值减少万元，扣分会议收入15万元万元比目标值减少万元，扣分其他收入15万元万元比目标值减少万元，扣分合作单位满意度评分10分分比目标值低分，扣分开展公关活动次数5次次比目标值减少次，扣分销售费用率5%%比目标值低个百分点，扣分销售预测准确率5%%比目标值低个百分点，扣分2．营销部经理管理工作考核（1）规章制度建设（40分）。①部门规章制度完备，条款设置合理，该项得40分。②部门制度每有1条不规范，扣分

3、；每缺少1项重要管理制度，扣分；每发现1处制度存在明显不完善，扣分；每发现1项制度形同虚设，严重缺乏实际操作性，扣分。（2）部门人员管理（40分）。①下属员工遵章守纪，该项得20分；下属员工每出现1例有重大违反酒店规章制度的行为，扣分；造成恶劣影响的，该项不得分。②部门人员培训计划完成率为100%，该项得10分；低于目标值时，每低个百分点，扣分；低于%时，该项不得分。③培训后部门人员考核达标率为100%，该项得10分；低于目标值时，每低个百分点，扣分；低于%时，该项不得分。（3）领导满意度管理（20分）。①上级领导对营销

4、工作的满意度评分需达分，该项得20分。②上级领导对营销工作的满意度评分低于目标值时，每减少分，扣分；低于分时，该项不得分。四、考核结果应用1．绩效薪酬发放管理（1）考核得分在90（含）～100分之间，发放绩效薪酬的最高限额。（2）考核得分在80（含）～90分之间，发放绩效薪酬=绩效薪酬最低限额+（绩效薪酬最高限额－绩效薪酬最低限额）×。（3）考核得分在70（含）～80分之间，发放绩效薪酬=绩效薪酬最低限额+（绩效薪酬最高限额－绩效薪酬最低限额）×。（4）考核得分在60（含）～70分之间，发放绩效薪酬最低限额。（5）考核得

5、分在60分以下，不发放绩效薪酬。2．年终奖金发放管理（1）年度考核平均得分在90（含）～100分之间，发放年终奖金____元。（2）年度考核平均得分在80（含）～90分之间，发放年终奖金____元。（3）年度考核平均得分在70（含）～80分之间，发放年终奖金____元。（4）年度考核平均得分在70分以下，不发放年终奖金。五、附则（1）本酒店在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本考核方案。（2）本考核方案自签订之日起开始生效。考核方案一式两份，双方各执一份。总经理：（签字）营销部经理：（签字）日期：年月日日

6、期：年月日