论医药营销的风险及预防措施 毕业论文

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1、论医药营销的风险及预防措施目录【摘要】:5【关键词】：5【abstract】：5【keywords】：5前言51医药营销风险的成因和分类61.1医药产品的风险61.1.1药品质量风险61.1.2药品功能风险61.1.3药品入市场时间风险71.1.4药品商标侵权风险71.2医药产品的定价风险71..2.1低价风险71.2.2高价风险71.2.3调价风险71.3医药产品的分销渠道风险81.3.1分销商的违约行为风险81.3.2分销商经营亏损风险81.4医药产品的促销风险812..1.4.1广告风险81.4.2人员促销风险82营销风险的预防措施92.1强化企业管理

2、提高产品质量92.2加强市场预测做好营销调研92.3完善规章制度提高员工素质102.4加强分销商资信管理完善购销合同112.4.1建立细致的分销商档案112..4.2完善药品的购销合同112.5强化风险意识，制定风险应对策略11参考文献：12致谢15论医药营销的风险及预防措施12..【摘要】在市场经济条件下，医药企业之间的市场竞争异常激烈，医药营销面临的问题也非常复杂。《医药营销的风险及预防措施》用系统的观点，用调查研究的方法，以市场营销等相关理论为指导，对医药产品销售环节存在的各类风险进行分析预测，提出了相应的预防措施，对提高企业管理，确保医药产品营销渠道

3、的畅通，最大限度地减少营销损失，实现医药企业营销效率的最优化及利润的最大化，具有一定的现实指导意义，并推动此项研究的进一步发展。【关键词】医药营销；营销风险；预防措施【abstract】Underthemarketeconomycondition,themedicinebetweenenterprise'sfiercelycompetitivemarket,pharmaceuticalmarketingarefacedwiththeproblemisverycomplex.Thepharmaceuticalmarketingriskandpreventive

4、measureswiththeviewofsystem,withtheinvestigationandstudyofthemethodofmarketingandrelatedtheory,thesaleslinktopharmaceuticalproductsareallkindsofriskanalysisprediction,andputforwardthecorrespondingpreventionmeasurestoimprovebusiness,management,ensurepharmaceuticalproductmarketingcha

5、nnelstominimizetheloss,torealizetheoptimizationofpharmaceuticalenterprisemarketingefficiencyandthemaximizationofprofit,andhasacertaininstructivesignificance.Promotethefurtherdevelopmentofthestudy.【keywords】Pharmaceuticalmarketing;Marketingrisk;Preventionmeasures前言市场营销是企业或是其他营利性组织以满

6、足消费者需要为中心，以促销为手段，获得利润为目的，将产品从生产者手中转移到消费者手中的以求得自身发展的商业性活动过程。医药品的营销也是市场营销这个大概念的一部分，只不过营销的产品限制在了药品方面。医药企业的投资回报来源于企业的产品销售利润，然而在实际的营销过程中，有于种种不利因素的出现，营销风险总会在一定的概率下出现，导致营销活动受阻甚至失败，从而导致企业亏损。所谓医药营销风险，主要是指医药产品在市场上推广过程中可能涉及到的包括产品质量及定价政策、分销商、营销人员管理等诸因素在内的一系列影响企业预期收益的不确定性。而医药企业为了实现利润的最大化，求得生存发展

7、，就必须在医药营销过程中对可能产生的风险加以预防和控制，尽量把风险控制到最低，损失减少到最少，以求得最大利润，从而保障企业的生存发展。随着市场竞争程度的加剧，医药产品营销已面临着越来越大的风险。据统计，在药企向市场推出的新产品中，真正获赢利的占55%，其中有30%因为营销受阻和过高的市场导入费用而失败。解决上述问题的有效途径之一就是充分做好风险预测，通过充分的预防措施，从而大大降低产品进入市场成本12..。以更少的营销成本获得更大的市场回报。从总体上看，由于医药营销的风险及预防措施的研究涉及营销学、经济学、管理学、消费心理学、经济法学、微观经济学等一系列复杂

8、的机理，国内不少学者都进行了多方面论述，有本文试图在