医药营销的风险及预防措施(毕业论

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1、本科生毕业论文论文题目：论医药营销的风险及预防措施学生姓名：倪方锐学号：20073010学院：药学院专业方向：市场营销班级：2007级本科01班指导教师：马承严论文完成日期：2011年6月日15..毕业论文（设计）诚信声明书本人声明：本人倪方锐（学号：20073010）所提交的毕业论文《论医药营销的风险及预防措施》是本人在指导教师马承严老师指导下独立研究、写作的成果，论文中所引用他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中加以说明；有关教师、同学和其他人员对本文的写作、修订提出过并为我在论文中加以采纳的意见、建议，均已在我的致谢辞中加以说明并深致谢意。论文作者：

2、（签字）时间：2011年6月日指导教师已阅：（签字）时间：2011年6月日毕业论文（设计）版权使用授权书本毕业论文《论医药营销的风险及预防措施》是本人倪方锐（学号：20073010）在校期间所完成学业的组成部分，是在指导教师马承严老师的指导下独立完成的。因此，本人特授权山东中医药大学药学院可将本毕业论文的全部或部分内容编入《山东中医药大学药学院本科生优秀毕业论文集》（非正式出版）。论文作者：（签字）时间：2011年6月日指导教师已阅：（签字）时间：2011年6月日15..目录【摘要】:5【关键词】：5【abstract】：5【keywords】：5前言51医药营销风险的

3、成因和分类61.1医药产品的风险61.1.1药品质量风险61.1.2药品功能风险61.1.3药品入市场时间风险71.1.4药品商标侵权风险71.2医药产品的定价风险71..2.1低价风险71.2.2高价风险71.2.3调价风险71.3医药产品的分销渠道风险81.3.1分销商的违约行为风险81.3.2分销商经营亏损风险81.4医药产品的促销风险81.4.1广告风险81.4.2人员促销风险815..2营销风险的预防措施92.1强化企业管理提高产品质量92.2加强市场预测做好营销调研92.3完善规章制度提高员工素质102.4加强分销商资信管理完善购销合同112.4.1建立细致

4、的分销商档案112..4.2完善药品的购销合同112.5强化风险意识，制定风险应对策略11参考文献：12致谢1515..论医药营销的风险及预防措施倪方锐（药学院2007级市场营销本科01班学号：20073010）【摘要】在市场经济条件下，医药企业之间的市场竞争异常激烈，医药营销面临的问题也非常复杂。《医药营销的风险及预防措施》用系统的观点，用调查研究的方法，以市场营销等相关理论为指导，对医药产品销售环节存在的各类风险进行分析预测，提出了相应的预防措施，对提高企业管理，确保医药产品营销渠道的畅通，最大限度地减少营销损失，实现医药企业营销效率的最优化及利润的最大化，具有一定

5、的现实指导意义，并推动此项研究的进一步发展。【关键词】医药营销；营销风险；预防措施【abstract】Underthemarketeconomycondition,themedicinebetweenenterprise'sfiercelycompetitivemarket,pharmaceuticalmarketingarefacedwiththeproblemisverycomplex.Thepharmaceuticalmarketingriskandpreventivemeasureswiththeviewofsystem,withtheinvestigation

6、andstudyofthemethodofmarketingandrelatedtheory,thesaleslinktopharmaceuticalproductsareallkindsofriskanalysisprediction,andputforwardthecorrespondingpreventionmeasurestoimprovebusiness,management,ensurepharmaceuticalproductmarketingchannelstominimizetheloss,torealizetheoptimizationofpharm

7、aceuticalenterprisemarketingefficiencyandthemaximizationofprofit,andhasacertaininstructivesignificance.Promotethefurtherdevelopmentofthestudy.【keywords】Pharmaceuticalmarketing;Marketingrisk;Preventionmeasures前言市场营销是企业或是其他营利性组织以满足消费者需要为中心，以促销为手段，获得利润为目的，将产品从生产者手中转移到消费者手中的以