统一鲜橙多校园推广方案

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1、团队名称：DOB团队成员：09电商2班陆恒东09电商2班陆佳灵09电商2班李明林09电商2班李柳霖09电商2班王安一2010-12第12页共12页统一鲜橙多校园推广方案目录：一、团队简介1、队名、口号及宣言………………………………………………32、队员分工…………………………………………………………3二、前言……………………………………………………………..3三、正文1、统一企业状况分析1.1统一企业产品、品牌分析分析…………………………………41.2统一企业经营状况分析………………………………………….42、营销环境分析2.1宏观环境分析………………………………

2、……………………42.2微观环境分析…………………………………………………..53、消费需求分析3.1产品消费需求趋势分析…………………………………….…..53.2产品消费者定位………………………………………………...63.3影响消费的因素分析………………………………………......6.4、竞争对手分析…………………………………………………..75、SWOT分析………………………………………………..……86、营销策略……………………………………………….….…86、推广、宣传计划………………………………………….…..…107、经费预算…………………………

3、………………………………118、结果预测…………………………………………………………..12第12页共12页一、团队简介1、我们的队名：DOB2、团队口号：Doourbest！3、团队成员介绍及分工陆恒东：（带领团队、方案总体策划设计实施，团队的协调工作）李明林：（市场调研，方案资料收集、编写）李柳霖：（资料整理分析、宣传策划线下推广工作）陆佳灵：（线上推广工作、博客文章撰写，答辩）王安一：（PPT制作、网络数据收集）二、前言统一品牌创立于1967年，本着诚实苦干，创新求进的经营理念努力做到“三好一多”即品质好，信用好，价格公道。统一鲜橙多是最早开启果汁市场的领导

4、品牌之一。多年来，统一产品始终保证取自第一道优橙原汁，深受一代又一代的年轻人的青睐。鲜橙多口感新鲜自然、酸甜清爽，富含维生素C和多种营养成分，带来健康美味与快乐的完美平衡,让你的漂亮永不褪。第12页共12页二、正文1、统一企业状况分析1）、统一企业产品、品牌分析分析统一鲜橙多，选用全世界最优秀的橙汁产地－－巴西进口橙汁，只选用第一道压榨得到的橙汁精华进行鲜橙多的制成,保证消费者喝到最纯正的橙汁饮料。产品口感新鲜自然、酸甜清爽，富含维生素C，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养。2）、统一企业经营状况分析统一鲜橙多在1999年以利乐包的包装方式进入国内市场，一上市就脱

5、销，即刻引爆了国内果汁饮料市场，使国内果汁产业进入高速发展的新阶段。并于2007年起，统一鲜橙多带领“多果汁”全系列产品：蜜桃多、紫玉葡萄多、水晶葡萄多、苹果多以新瓶形、新包装炫耀出世，全线亮相，瓶身曲线更优美、包装更时尚，带给消费者更多漂亮和选择。至2010年，统一鲜橙多上市十二个周年，“统一鲜橙多多C多漂亮”琅琅上口的品牌主张，伴随整整一代人的成长，也成为有口皆碑的品牌口号传颂2、营销环境分析2.1、宏观环境分析第12页共12页统一鲜橙多在推广和营销过程中，构建的是一种由生产厂商、经销商、零售商两两互动甚至三者互动的协作型模式，即构建“无缝营销渠道”，以改变传

6、统的厂商—经销商—零售商流水线式的被动运作型模式。鲜橙多也在不断的求新，求变，以消费者需求为导向，坚持果汁品质、坚信品牌力量是统一企业不变的理念。让消费者无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味！2.2、微观环境分析2010年果汁饮料大战已经打响，果汁饮料将成为饮料行业的“大热门”。2009年，可口可乐收购汇源没有成功，引起业内人士及国人广泛的关注。众多大品牌纷纷加强品牌延伸，进军果汁市场。统一鲜橙多以它的甜美滋味，打着”多C多漂亮”的口号，在高校赢得广阔的市场。同时随着社会经济的发展人们收入的提高,人们对消费的观念也在逐渐的提高,大学生的

7、消費情況近年來是与日俱增。他们每月消费在400-900之间。而且现在大学生的比较喜欢前卫的消费,所以我们学院就是一个很好的市场。对于他学生来说，追求时尚也是他们生活不可或缺的一部分。并且我们还面向老师，他们月收入在2000--2500以上，同样是一个潜在的市场。3、消费需求分析1）、产品消费需求趋势分析第12页共12页目前的饮料市场，碳酸饮料以可乐、柠檬、橙味汽水为主；水饮料则分纯净水、矿泉水、蒸馏水、天然水、太空水、活性水、富氧水、离子水等五花八门的品类；茶饮料有冰红茶和冰绿茶；果汁饮料以橙味为主打，葡萄味、番茄味等也有不同的细分市场；近年来，由于人们对饮料消费

8、越来越追求