汇东郦城首次开盘阶段性营销方案

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1、宝资天项目咨询POWERSPACE汇东郦城汇东郦城营销推广纲要暨首次开盘阶段性媒介整合策略建议宝资天房地产项目管理有限责任公司2008年4月广西南宁市双拥路32号宝资通大厦5楼TEL：0771-5315588FAX：0771-5325588（30）宝资天项目咨询POWERSPACE汇东郦城项目分析2007年，南宁楼市在经历波澜起伏的发展态势后，受国家宏观政策宏观调控的影响，从10月份开始，整个行业开始进入调整期，房价上涨减缓，销量持续走低，市民观望情绪逐步加深。但作为广西首府的南宁，得益于东盟博

2、览会的永久落户、南宁荣获联合国人居城市和北部湾新区规划上升为国家战略等一系列利好政策的影响，南宁城市化建设进程将进一步加快，其区域化优势也将越发凸显来。在这一过程中，大量外来人口及外来资金将涌进南宁，成为支撑购房需求的强劲动力，楼市发展前景尚佳。汇东郦城项目地处凤岭板块，该板块一直是南宁高端楼盘的集中的，观照于该板块2008年的竞争态势，我们发现，德瑞花园、裕丰英伦、凤岭·新新家园、凯悦国际、凤岭1号、利海亚洲国际、保利21世家、五洲国际、金碧花园、领世郡1号、紫金苑、东盟13园区等十多个新盘已

3、逐渐浮出水面，加上板块内现有盛天茗城二期、联盟新城、莱茵湖畔、塞纳维拉、金龙理想1号、恒大苹果园、英伦18、翡翠园后期、蓝山上城等项目，凤岭板块各楼盘竞争将非常激烈，这对本案的入市策略提出了极高的要求。就目前凤岭板块乃至整个南宁，都还没有一个楼盘将“风尚”广西南宁市双拥路32号宝资通大厦5楼TEL：0771-5315588FAX：0771-5325588（30）宝资天项目咨询POWERSPACE汇东郦城作为一个项目的定位加以阐释，因此，我们在前期定位工作中，结合楼盘的品质特征，将楼盘定位为凤岭板

4、块的“风尚大盘”，后期的营销工作将围绕“风尚”，展开一系列文化营销活动和差异化营销策略，把独特的文化个性铺张开来，让“风尚”渗透到城市每个角落。营销策略纲要本项目定于6月份首次开盘，届时项目尚无良好的产品及园艺实景形象示人，此种情况下如果按照常规的营销策略去强调自己的产品的优势及品质是不现实的，也是虚无缥缈的。所以项目必须打破常规的营销推广手法，走个性化路线，通过差异化的营销策略塑造项目的文化形象，这样才能在逆境中取胜。由于整个社会中，尚未对“风尚”形成统一的认识，亦无相关的标准界定“风尚”的内

5、涵，因此，我们首先面临着一个教育市场的任务。在进行项目的推广工作中，我们不仅需要通过重磅的媒介投放来让消费者接受“风尚”的概念，同时需要通过不断的“风尚活动”的演绎，让消费者理解“风尚生活”的真正内涵。这表现在营销手段上，就要求我们一方面要进行强势的媒介推广，通过创新独特的系列营销活动与全面性、多渠道的媒介整合推广相结合，在较短的时间内全面启动对市场进行轰炸式曝光亮相，对项目08年推广主题“风尚”广西南宁市双拥路32号宝资通大厦5楼TEL：0771-5315588FAX：0771-5325588

6、（30）宝资天项目咨询POWERSPACE汇东郦城做最有力的诠释，用“风尚”对目标客户群体做最有力的“催眠”，让“风尚”迅速的渗透到城市每一个角落，成为市场的话题热点，形成市场共鸣，从而取得首次开盘的销售佳绩。另一方面，要通过一系列风尚主题活动，演绎风尚生活的真谛，包括在售楼部的现场包装上，要竭力营造“风尚生活”的氛围。一、项目营销推广计划1、项目发展目标销售目标——2008年实现优秀的销售业绩，从同类产品、同地段产品中脱颖而出，体现项目差异化，使项目成为南宁市风尚物业的代表性楼盘，为开发商赢取

7、良好的利润，为开发商的发展提供坚实的保障。推广目标——使汇东郦城项目形成较高的市场认知度，引发市民对风尚生活的讨论与认可，使“风尚”成为08年城市关注的热点话题，把汇东郦城塑造成消费者心目中风尚生活的代名词。品牌发展目标广西南宁市双拥路32号宝资通大厦5楼TEL：0771-5315588FAX：0771-5325588（30）宝资天项目咨询POWERSPACE汇东郦城——树立开发商汇东置业高品质、新锐的企业形象，在消费者当中形成较高的品牌知名度和美誉度，积聚汇东的品牌附加值，为企业今后的发展奠定

8、良好的基础。2、总体营销策略本项目的营销同时面临同档次的区域楼盘竞争以及区域内直接楼盘竞争的压力，不仅有莱茵湖畔项目庞大盘量的推出，还有众多高端楼盘的蓄势待发；因此，如何寻找“风尚”卖点的突破，将风尚大盘的价值发挥到极致，成为郦城项目营销工作的重点。由此，我们提炼出我们的营销策略是由概念到具体：先声夺人——立体轰炸——上下并举先声夺人作为南宁城市首个以“风尚”为项目文化内涵的大盘，以“风尚”的概念推入市场，充分利用媒体资源，高举高打，形成“风尚”概念的独占性；主打“42万平米风尚大盘”，挖掘本案