校导团购推广方案

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1、校导团购-中国最大的校园团购平台校导团购推广方案引言团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。消费群体武汉商业结构在无声无息中形成了以消费档次、年龄层段、个性化消费人群

2、等划分不同的商业形态。年龄在20-35岁之间，这群追求时尚、体现个性，崇尚自由的年轻消费群正在成为消费的主力群体。市场分析团购是一种新兴的电子商务模式，随着美国高朋（Groupon）的迅速发展，团购越来越受到消费者、厂商等的亲睐，甚至国外的一些资本市场对团购这种商业模式也备加关注。团购虽然火热，但是相对的竞争也大，我们给力团购要如何在这发展越来越快、竞争也越来越激烈的团购市场生存呢？当下我们就要认清团购在中国市场的发展状况。虽然团购在中国市场看似十分火暴，团购网站也一个一个的像雨后春笋般的遍地开花，但是团购市场所面临的困境我们也不

3、能忽视，我总结了一下有以下2点制约中国团购发展的要点：1、团购的区域性。当下，中国的团购网都是局限于某一地区，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成，受制于区域性影响，团购网站很校导团购-中国最大的校园团购平台难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线或二线以下城市的团购网站。1、产品的多样性。拿高朋（Groupon）来说，高朋每天每一个城市都会有最少一个团购商品的推出，美国有那么多的城市，累计下来高朋的商品会达到一个很可观的数字。而我们的各个团购网呢？由于受到区域性影响，这就造成了商品的多样性和可选性不足的缺点，而这些缺点会严重的影响

4、用户的使用体验和粘性的培养。那么针对以上两点我们给力团购又应该如何取舍呢？因为受到资金的制约可能就造成了我们先天上的不足，这就让我们没有办法把触手伸向全国甚至是广东珠三角地区。这是我们的略势，但是我们为什么不可以把这也看成是我们的优势呢？兵法有云集中优势兵力攻取目标，我们熟悉惠州，而且也知道武汉消费群体的爱好，既然这样我们就可以“农村包围城市的”方法让武汉包围湖北甚至是全国，在全国打出名气的时候以吸引资本市场的注意争取融资扩大自己。消费心理校导团购的消费主力军定位在20-35岁之间的群体，这个群体的消费心理大概有四种，分别是：随大流

5、、求新颖、互相攀比、实际能用。而在这个年龄段的群体我们又可以把他们划分成两个部分，分别是：结婚与未结婚，还有男人或女人，这两种群体的需求略有不同，请看如下分析：一、未婚（20-25岁）：一般来说，这个群体是我们极力争取的客户群，因为他们是处在一个“一人吃饱，全家不饿”的状态，没有家庭的牵拌，所以他们是一个敢于消费的心理特征。那么他们的消费心理是怎样的呢？1）追求新颖时尚；2）表现自我体现个性；3）容易冲动，注重情感。二、已婚（26-35岁）这个群体的心理已经相对成熟，因为有了家庭所以个性表现比较稳定，他们不再像未婚时那么冲动和感情用

6、事，而是能够有条不紊、理智的进行消费和理财。校导团购-中国最大的校园团购平台那么已婚人士的消费心理又是怎样的呢？1）消费时理性胜于冲动；2）消费时更加有计划，不盲目消费；3）求实用，能省则省；4）购买物品有主见，不随众；三、男人当今是男人的天下，那么我们男人又是怎样的消费心理呢？1）动机形成迅速、果断，具有较强的自信性；2）购买动机具有被动性；3）购买动机感情色彩比较淡薄；四、女人在现代社会，谁更了解女人，那么谁就抓住了赚钱的机会。俗话说：女人的钱是最好赚的，要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女人的口袋。那么她们又有怎样的消费心理呢？1

7、）追求时尚2）追求美观3）喜欢从众4）喜欢炫耀通过以上的消费心理分析，我们将更加清楚我们消费主体的心态，那么我们给力团购应该选择怎样的商品去吸引这群上帝的眼球呢？一、未婚作为我们主要的的消费群体，根据他们的消费特征我们应该为他们提供一些娱乐服务性的商品给他们，如巴西烤肉、电影票、量贩KTV等的娱乐餐饮项目。二、已婚这个群体的人讲究的是理性消费，而且他们也具备一定的经济能力，那我们就应该为他们提供一些实用的东西，如汽车美容套餐、幼儿摄影、幼儿奶粉等的项目。三、男人校导团购-中国最大的校园团购平台他们的的消费具有被动性和不确定性，想让他

8、们消费那我们就应该请女性帮我们鼓动他们消费，如在QQ群里如果是一帮男人去组织活动的话我相信应该没什么人会去参加这个活动，但是里面如果有几个女孩子的话那么我相信应该能把这个活动聚集成功。一、女人女人的钱是最好赚的，想要掏她们的钱包我们就