家具小区推广团购指导方案

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1、后家具区域市场小区推广团购指导方案一、小区推广模式1、借“开业”“店庆”“元旦、五一、国庆”等举办大型的现场团购，其核心是造势----通过“海、陆、空”点与面媒体传播，在提高皇后家具区域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。2、针对准客户资源不多，且皇后家具在各区域市场无法开展大型现场宣传促销活动，故建议开展小区团购，不需要过多广告，通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客来常德皇后家具连锁购买。二、推广目的  针对各区域市场业

2、务人员前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场刺激顾客购买，增加销量。三、团购的意义及价值a)  对前期工作的一个总结及肯定。b)  增加销量，完成销售目标。c)  全面整合利用顾客资源。d)  探索总结一套适合各区域市场的方法与经验。e)  极大提高凝聚力及职业信心。f)  大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。四、目标顾客：小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型：a)准备现在不买，以后购买的顾客；b)准备现在购买但要到外地购买的顾客；c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的

3、顾客；d)本来准备少买的顾客；e)犹豫不决的顾客；五、具体操作：a)  氛围布置营造：和各小区物业公司密切联系，争取该公司的配合支持，提供相应的场地和广告位、客户源等资源支持⑴横幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顾客团购日（小区内）热烈欢迎皇后家具VIP顾客莅临皇后家具（连锁店）参观指导（卖场内外）⑵气球：气球拱门、气球点缀（卖场大门）⑶X展架（卖场内）、DM宣传资料（卖场内、小区内派发）等⑷小礼品等（卖场、小区）b)  小区推进细则第一步：专人进入小区摸底，目的是了解此小区入住率、装修率、入住对象、经济

4、状况等，根据小区情况确定目标小区。第二步：专人进入小区进行信息收集，先找到装修户，看是否有装修公司在进行装修，（听声音，是否有装修的声音；是否亮黄灯等）上门了解情况；再找到物业管理处了解那些未装修的客户情况，以锁定目标客户。加洲花园1栋1单元  2单元  3单元  4单元  5单元101  102  101  102  101  102  101  102  101  102201  202                301  302                401  402             

5、   501  502                注：☆表示正在装修中；△表示装修完毕还未购买家具的，O表示还没装修的；--表示已经入住的以后每个步骤进行完毕后用红笔划个√第三步：通过物业拿回准确的正在装修的业主名单，对所拿回的名单先发一个短消息，内容如下：尊敬的客户您好，常德皇后家具自成立五年来，您的支持与信任一直是我们发展的动力。为回馈广大消费者，皇后家具特开展免费上门服务，为您进行家具保养，给您营造一个清新、舒适的家居环境，稍后我们将会有专门的客服人员跟您确定具体上门服务的时间。最近天气转凉，请您注意

6、身体！短信之后过段时间再打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送皇后家具资料（DM单）给他。打电话时一定要规范标准用语，如：您好！我是皇后家具市场部XXX，请问您是XX小区XX栋XX单元的XXX吗？很高兴认识您，我们明天将给您送我们皇后家具的资料，以便于您更进一步地了解我们皇后家具的发展与产品，相信我的到来一定能帮到您一些什么，请问如何才能将资料亲自送到您手中呢？第四步：电话确认：X先生（女士）您好！非常感谢您对皇后家具的信任与支持，今天我一定要将这个好消息告诉您，我们将于XX月XX日举

7、行VIP顾客团购日，届时公司将有专车接您前往我们皇后家具常德连锁店参观指导，同时如果您购买X万元产品可以节省近XXXX元钱呢！（或您只要预交订金XXXX元即可享受我们皇后家具X折优惠）等等，这是我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这么大的优惠活动，不过一定要凭邀请函才可参加，而且本次只邀请X名，恭喜您成为其中一员，我们明天将给您送邀请函，请问如何才能亲自送到您手上呢？  第五步：送邀请函时再次强调到店时间与机会。如：XX先生（女士）您知道吗？我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这样的优惠活动，您简直太幸运了。在

8、您居住的小区仅有两位成为我们首批的VIP顾客，能参加我们的VIP顾客团购活动，请你们一定要在X月X日X时准时在XX小区等候，届时我们将有专车来接您。第六步：团购日前一天再次电话确认，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市场部的XXX，打扰您了！您是否收到我们的VIP客户邀请函呢？（回答是收到）请问您明天几点钟到X小区等候？我们将确定您的接待人员、接待车并为您预留礼品。谢谢！（如果回答