娃哈哈启力推广方案ok

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1、2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈“启力”营销推广方案 （完成时间：2012年9月8日1目录一、背景介绍1二、市场分析2三、SWOT分析8四、渠道创新8五、促销策划10（一）促销目标11（二）促销方案11六、意见与建议………………………………………151娃哈哈“启力”营销推广方案摘要随着近年来饮料市场激烈的竞争和饮料市场的不断饱和，娃哈哈“启力”的市场进入也变得异常困难。因此为了能够更好的促进“启力”在涪陵区的销售以及娃哈哈“启力”影响力的提升，特此对娃哈哈“启力”进行了一系列的娃哈哈“启力”推广活动，从而

2、达到涪陵区娃哈哈“启力”的最大市场份额占领。关键词：关键词一：启力；关键词二：娃哈哈；关键词三：促销策划；一、背景介绍1987年,杭州娃哈哈集团有限公司成立。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。　　2002

3、年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。而针对于娃哈哈旗下的新型医药保健产品”启力”,它每100ml饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg

4、、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改进得出的黄金配方。“启力”1产品本身虽然与其他品牌有相近之处，其更大的意义在于在以往的单纯提神的基础上，又增加了提高免疫力的功能。我们相信，随着广大消费者健康意识的提高，“启力”的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，一定会助其登上功能饮料的王座。二、市场分析（一）市场现状分析1.公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事

5、可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。２０１０年，娃哈哈集团营业收入达到５５０亿元，纳税４５亿元，利润６０多亿元

6、。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。公司旗下产品作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业，娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又开发了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及营养面这一类的产品，都非常受消费者的青睐。下面是娃哈哈产品的详细细分。1)饮用水系列：弱碱

7、性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水等。2)碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃等。3)含乳饮料系列：AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶等。4)1茶饮料系列：蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶等。5)医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片等。6)罐头食品

8、系列：娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥等。7)果汁系列：营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装等。8)Hello-C系列：Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、H