商务谈判方案计划书

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1、商务谈判计划书指导老师：程敏目录导言………………………………………………………2一谈判主题………………………………………………3二谈判队员组成……………………………………………3三谈判前期调查1.本行业背景………………………………………42.我方企业背景……………………………………73.对方企业背景……………………………………9四辩题理1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析……102.谈判议题的确定…………………………………11五谈判目标…………………………………………………13六谈判程序…………………………………………………14七开局及谈判

2、策略1.开局………………………………………………152.谈判中期策略及分析……………………………163.休局讨论反案……………………………………184.最后冲刺阶段……………………………………18八应急方案…………………………………………………1919智慧联合，所向无敌商务谈判计划书指导老师：程敏导言：2010年上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。上半年国内生产总值172,840亿元，按可比价格计算，同比增长11.1%，比2009年同期加快3.7个百分点。这个

3、增长速度，为实现全年国民经济增长的预期目标打下了一个良好基础。上半年，经济运行质量得到改善，国家、企业和个人收入都稳定增长。上半年财政收入43,350亿元，增长27.6%，2009年同期为下降2.4%；1-5月份，全国规模以上工业企业实现利润15,396亿元，同比增长81.6%，2009年同期为下降22.9%。上半年，城镇居民人均可支配收入9,757元，同比增长10.2%，扣除价格因素，实际增长7.5%；农村居民人均现金收入3,078元，增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%。2010年下半年中国经济虽无“二次探底”之忧，但宏观调控却面

4、临诸多两难选择。中共中央政治局召开会议讨论研究当前经济形势和经济工作时提出，要清醒认识当前我国经济运行面临的困难和挑战，坚定信心，统筹兼顾，切实落实中央决策部署，加强政策引导和工作力度，坚定不移保持我国经济平稳较快发展。19智慧联合，所向无敌商务谈判计划书指导老师：程敏2010年1-6月份，全国24个地区规模以上工业企业实现利润16111亿元，同比增长71.8%，增幅比1-5月份回落11.2个百分点。在39个工业大类行业中，36个行业利润同比增长，1个行业减亏，2个行业利润下降。与1-5月份相比，31个行业利润增幅回落，5个行业增幅提高。24个

5、地区规模以上工业企业实现主营业务收入259019亿元，同比增长36.5%，增幅比1-5月份回落2.4个百分点。6月末，24个地区规模以上工业企业应收帐款44979亿元，同比增长26.4%，增幅比5月末提高0.1个百分点。产成品资金18094亿元，同比增长11.7%，增幅比5月末加快1.8个百分点。2010年以来，在国内外良好经济环境的支持下，我国经济继续保持增长态势，但不能忽视的是，当前经济发展环境仍极为复杂，经济运行中还存在一些潜在的系统性风险。对此必须引起高度重视，并从现在开始即着手进行化解，否则有可能孕育着危机的因素，决不能掉以轻心，风险

6、防范应警钟长鸣。2010-2015年，中国茶叶行业的机遇与挑战并存。对茶叶行业市场供需的剖析，无论是对于中国茶叶行业的长远发展，还是对茶叶行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，未来五年我国茶叶行业走势如何？茶叶行业营运能力如何？整个行业投资方向又在哪里？而我国茶叶企业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢？最重要的，又如何在危机后寻找机遇，获得更大的发展呢？　一.谈判主题与武汉天成建材公司洽谈保健品项目合资方案二.谈判团队组成主谈人：苏亮元（负责合资谈判的谈判事项）辅谈人：黄倩（负责合资谈判的辅助谈判事项）决策人：周庆（负责公司重

7、大问题的决策事项）科研顾问：姜宁（负责产品开发技术事项）19智慧联合，所向无敌商务谈判计划书指导老师：程敏法律顾问：付静文（负责合资谈判的法律事项）三.谈判前期调查本行业的背景：当前，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。1、政策的支持。近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发

8、展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加