银行保险产品未来发展方向(0517)

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1、清华大学综合论文训练题目：银行保险产品未来发展方向系别：经济管理学院专业：工商管理姓名：罗玉麟指导教师：王桂琴副教授2012年5月21日银行保险产品未来发展方向罗玉麟关于学位论文使用授权的说明木人完全了解清华大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存该论文。（涉密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：中文摘要自20世纪70年代以来，随着经济自由化和市场环境的变化，银行业与保险业击现了一种相互融合、相互渗透的

2、新型业务关系，即银行保险银行保险起源于法国，已经发展了40多年。我国银行保险业发展自20世界90年代开始，经过了20年的发展，在国内已经取得了巨大的成就，但是由于起步晚，与欧洲银行保险业相比仍然处于较低水平。木文以我国银行保险产品研究为主题。在总结银行保险业发展的理论和概念的基础上，通过回顾西方发达国家银行保险发展历程和银行保险产品种类的介绍,对我国银行保险产品的发展进行了总结，问题进行了归纳，目前问题主要表现为:银保产品结构失衡、同质化严重、产品功能定位失衡以及产品的战略定位不准。其产牛的根木原因银行保险发展缺乏足够的经验与实践，更缺乏相关

3、理论研究指导。结合我国银行保险发展过程中出现的问题及原因分析，木文针对我国银行保险产品的发展提出建议：1、通过实施差异化产品战略为客户提供个性化产品和服务。有助于满足客户多样的需求，增加客户的购买体验。2、银保产品在设计中注重保障功能的回归。能有效的避免与银行投资理财型业务产品共同竞争。3、保险公司与银行加强产品开发合作，开发与银行业务互补的银保产品。助于银行业与保险业的紧密合作，为我国银行保险深层次的合作发展积累丰富的经验。4、调整银保产品销售模式，推行柜台销售与理财顾问销售相结合的模式。改变单一的销售模式有助于银行保险产品销售能力的提高。

4、银保保险产品的改革与创新是未来银行保险发展的关键，产品从开发、设计、销售都需要银行与保险双方共同参与，才能保证银行和保险双方的共同利益；产品能满足不同消费者的需求，才能完成产品的功能创新和结构转型。关键词：银保产品；创新ABSTRACTAlongwiththedevelopmentofglobaleconomicandthechangeofmarketenvironment,bancassurancewhichisanewkindrelationshipbetweenbankandinsuranceindustrycameup.Inthela

5、stthirtyyears,bancassurancehasbeenchangedalot.ButnowbancassuranceisstillatalowlevelinChina.Thelimitedcategoriesandimproperstructureofbancassuranceproductarethemostimportantproblemstobesolved.Productmeanseverythingtoenterprises.Bancassuranceproductisthecrucialfactortothesust

6、ainabledevelopmentofbancassuranceindustry.TheauthortriestofindtheexistingproblemsandhowtosolvetheminthedevelopmentofbancassuranceinChina.Thispapershows4suggestionsasthefollowing:1.Providingpersonalizedproductsandservicebyimplementingdifferentiationstrategywhichcouldmeetthed

7、iverseneedsofconsumersandoptimizeconsumers'experience.2.Bancassuranceproductsfocusonavoidingrisk,soitdistinguishitselffrompublicfundsandotherfinancialproducts.3.Thecooperationbetweeninsurancecompanyandbank,developingbancassuranceproductswhichcomplementbankasbusiness,contrib

8、utetofurtherinteractionbetweenbankandinsurancecompany.4.Adjustingthesalesmodelofba