提高汉柏汉安公司市场竞争力的营销策略研究

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1、河南大学硕士学位论文提高汉柏汉安公司市场竞争力的营销策略研究姓名：裴广勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张洁梅201205摘要随着中国社会的发展，信息化已发展为国民经济的神经系统，而信息安全则是神经系统的中枢，其水平和规模随着信息化应用水平的提高而日益提高。即信息化越普及，应用就越多；非法攻击水平越高，信息安全市场就越大。国家对信息安全领域非常重视，每年在该领域的投入也呈跳跃式发展。汉柏汉安公司即是一家从事信息安全产品研发生产、方案设计、系统咨询服务的企业。本文结合信息安全业务的发展趋势、产品特点，通过对信息安全业务的产品及市场竞争进行分析，

2、努力探索和创造一种全新的信息安全业务创业企业的商业营销模式。本文结合MBA所学的战略管理、营销管理等多方面知识，从实战角度出发，对汉柏汉安公司进行全面研究，一方面为同行企业以及准备进入该业务的企业提供详细的行业分析及发展经验，为其战略发展提供参考，而且最终将通过促进信息安全行业良性发展，为满足更多的消费需求和公司的发展贡献自己的力量。另一方面，本文可为汉柏汉安公司提供一个较具可行的营销策略的研究，以提升公司的市场竞争力。全文共分为六章。第一章是绪论，包括本文的研究背景及意义、相关文献综述、研究方法与内容；第二章研究的理论基础，主要介绍市场竞争力的内涵以

3、及市场竞争力与营销策略的关系；第三章是汉柏汉安公司的营销现状分析，包括对公司情况、市场规模、营销现状的介绍；第四章是汉柏汉安公司的营销环境分析，依次分析了汉柏汉安公司的市场机会、竞争环境和目标市场；第五章是汉柏汉安公司的营销策略，包括营销模式、具体的营销策略和营销组织与控制等内容；第六章是结论。对全文进行总结。关键词：竞争力，营销组合，营销策略ABSTRACTWiththedevelopmentofChinesesociety,informationtechnologyhasbecomethenervoussystemofthenationalecon

4、omy,andinformationsecurityisthehubofthenervoussystern,withtheincreasingapplicationofinformationtechnologylevel，thelevelofinformationsecurityhasraised．nlatis．也emorepopularofinformation,themoreusefulofapplication．Thehigherlevelofillegalattacks。thegreaterofinformationsecuritymarket

5、．Thecountryattachesgreatimportancetothefieldofi11foma矗onsecurity,everyyeartheinvestmentofinform撕onsecurityhasleapingdevelopment．Thecornp如yofH柏baiHan’anw∞engagedinR&Dandproductionofinformationsecurityproducts，programdesign,andsystemconsultingservices．Thisthesisanalysestheinformat

6、ionsecurityproductsanditsmarketcompetitiononthebasisOfmedeVelopm肌ttrendofinformationsecuritybusinessanditsproductcharacteristics，inordertoexploreandcreateanewinformationsecuritymarketingbusinessmodelforthestart-upenterprises．ThisthesiswillmakeacomprehensivestudyontheHanbaiHan’an

7、companyfromallactualcombatpointofviewbasedonnle劁晒cmanagement,marketingmanagementandotheraspectsofknowledge．Therearctwopurposesofthisthesis：fn．s-t,itwillprovidedetailedindustryanalysisanddevelopmentexperiencefortheinformationsecuritybusinesscompanyandcontributesomestrengthfortheb

8、enigndevelopmerItof廿leinformationsecurity；secon