提高汉柏汉安公司市场竞争力的营销策略

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1、提高汉柏汉安公司市场竞争力的营销策略93汉柏汉安公司的营销现状分析3.1汉柏汉安公司简介汉柏汉安公司的宗旨是成为一家为客户提供信息安全产品、整体解决方案及服务的国内主流信息安全厂商。汉柏汉安公司的创业团队由一批信息安全领域的高级管理人才（产品研发、市场营销、运营管理等）组成，是一支组织结构健全、能够快速启动信息安全业务的成熟团队。创业团队核心成员在信息安全领域从业十年以上，具有丰富的信息安全业务创业经验。公司计划成立时第一阶段控制在26人，设立：运营7人，包含人力行政、商财、供应链，负责人力资源、财务行政、商务资质、供应链管理；营销支持3人，负责行业建设

2、、入围选型；研发15人，包含产品规划营销、硬件研发、软件研发、测试质控。公司计划运营第一年控制在100人，设立：运营中心14人，包含人力行政处4人，负责人力资源、行政管理、文化建设、秘书助理；财经处4人，负责财会、经营管理分析；商材处5人，负责商务、供应链管理；研发中心18人，包含产品营销处5人，测试质控处4人，硬件研发处3人，软件研发出5人；营销支持中心12人，包含解决方案3人，技术支持处5人，品推1人，安服2人；中央行业营销中心5人，包含政府处、企业处；渠道营销中心48人，包含东北区4人，华北区11人，西北区5人，西南区4人，华中区8人，华南区6人，

3、华东区9人。3.2汉柏汉安公司的市场规模2009年，尽管受到国际金融危机的不利影响，但在国内一系列拉动内需的经济振兴政策下，我国信息安全产业依旧保持了快速发展趋势，其中企业级信息安全产品市场规模已达到72.18亿元，同比增长17.0%，远高于全球信息安全产品市场的增长速度。信息化应用的不断深化和用户信息安全意识的不断提高是促进我国信息安全产业持续快速发展的重要力量。从细分产品市场发展形势看，防火墙和IDS/IPS目前仍是我国企业级信息安全市场上的主要产品，目前，随着用户安全防护应用融合趋势的不断发展和对服务器等级安全防护需求的不断提升，UTM、SOC、安

4、全审计产品和服务器安全产品表现出了良好的成长性，2009年的市场增长幅度均在20%左右，其中SOC市场更是以26.9%的增长率位居各主要细分市场涨幅首位，而UTM在市场中的比重也在继续向上提升，达到7.4%。从区域市场需求情况看，华北、华东和华南是目前对信息安全产品需求最大的三个区域，其中华北以26.4%的比重位居首位，华东紧随其后，而华南2009年的市场规模为15.95亿元，占整体市场的22.1%，仅次于华北和华东地区。未来，随着逐步发展的中国信息安全化建设水平和持续向好的整体市场竞争形势，逐步由中央向地方演进的信息安全应用需求层次、从安全监控这一核心

5、业务向安全保护更加全面业务的扩大发展，以及从信息实施阶段的安全布置到信息运转过程的安全维护的发展，中国企业级信息安全产品市场将仍保持快速发展的势头，预计未来五年的年均增长将达19.1%，2014年，其市场规模将实现超170亿元，其中SOC、UTM、安全审计、服务器安全等新兴安全产品及安全服务将具有更加开阔的发展空间。103.3汉柏汉安公司的产品现状汉柏汉安公司的营销目标是：在客户使用互联网、基于互联网架构业务与应用的过程中，提供创新的安全与优化解决方案。短期内，公司提供防火墙、UTM、VPN、物理隔离、IPS/IDS产品与信息系统安全咨询与应急响应服务。

6、这些产品可广泛应用于政府、金融、运营商、能源、11交通、医疗、教育、企业等行业。公司经营稳定后，争取3项拥有自主知识产权的信息安全产品达到国内领先水平，并有能力参与国际竞争。（1）产品规划汉柏汉安公司的产品包括VNP通用网络平台、防火墙产品、VPN产品、安全隔离与信息交换设备、IPS/IDS产品等。①VNP通用网络平台。VNP通用网络平台是产品开发团队在多年网络安全产品开发过程中，总结提炼出来的一个通用的网络设备开发平台。基于这一平台，可以快速构建新的产品线。VNP既可以用于新型的高端多核网络通信处理器硬件平台，也可以运行于X86与StrongARM等中

7、低端平台。VNP具备下述功能：IPv4、IPv6双协议栈，支持分片与重组；在路由方面，支持目的路由，支持源地址路由，多出口时支持路由负载均衡（链路聚合），支持动态路由协议，包括RIP/OSPF/IGRP；在桥模式下，支持STP，可设置桥的桥优先级，支持PVST+，可设置VLAN优先级，支持非IP报文通过；VLAN支持：支持TRUNK功能，可以处理带VLAN标记的报文；接入方式上支持，以太网静态地址、DHCP获取地址、PPPOE获取地址，端口冗余，支持多个ADSL拨号，动态域名注册；IPv6支持方面，可以支持双协议栈，支持NAT-PT与Tunnel方式与I

8、Pv4网络互通；支持DHCP服务器、DHCP中继、支持DNS中继；VNP支持高可