内蒙古杂粮食品营销策略问题的研究

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1、分类号：学校代码：10139学号：2009051660UDC：硕士学位论文类别：全日制硕士研究生中文题目：内蒙古杂粮食品营销策略问题的研究英文题目：ResearchontheProblemofthecoarsecerealsmarketingstrategyinInnerMongolia学科门类：管理学学科名称：企业管理研究方向：市场营销研究生：秦强指导教师：董秀春教授二○一二年六月万方数据独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果

2、。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名：日期：万方数据关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经学院有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经学院。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）保密论文注释：本学位论文属于保密在年解密后适用

3、本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：日期：万方数据内蒙古杂粮食品营销策略问题的研究摘要区域经济一直是我国学术界研究的重点领域，然而现有关于区域经济的学术成果雷同现象比较严重，并且针对内蒙古自治区特色农业经济的研究也不多。内蒙古自治区拥有得天独厚的自然资源优势，如果能利用好自己的优势，研究发展自己的特色农业，将极大的提高内蒙古自治区省域农业竞争力。作为三大小杂粮主产区之一的内蒙古自治区幅员辽阔，气候适宜，环境污染少，种植小杂粮具有得天独厚的优势。而且，内蒙古还拥有很长的种植小杂粮的历史，种植技术很成熟，因

4、此内蒙古自治区某些小杂粮品种在国内和国际市场上享有声誉。然而，随着我国改革开放进程不断加快，自治区农村生产力水平和商品化水平飞速提高，区内的农产品也由卖方市场转变为买方市场，内蒙古自治区农业的发展因素也由受资源影响转变为受资源和市场双重影响，这些变化导致近年来内蒙古自治区杂粮产业对内蒙古自治区农业经济贡献并不大。为此，探讨自治区特色小杂粮营销问题对于拓展提高内蒙古自治区小杂粮的销量和丰富内蒙古自治区农产品营销模理论体系都有积极的意义。同时，内蒙古自治区在杂粮营销实践当中也存在许多不足，如：小杂粮产品目标市场定位不准确，流通渠道传统单一、促销手段缺乏和市场开发环节薄弱，这

5、些问题都说明内蒙古自治区与杂粮相关食品的营销工作正处于初级阶段。在过去的与杂粮相关的研究文献中，主要集中在研究种植加工杂粮食品的工艺和探寻自治区杂粮食品产业的宏观政策，并没有从企业的微观角度研究杂粮食品市场营销。如果我们能把内蒙古自治区杂粮食品营销作为研究重点，并采取现代营销手段持续对内蒙古自治区杂粮食品的优越性和营养性进行推广，必定能使内蒙古自治区的杂粮食品畅销海内外。本文采用文献研究法、市场调研法、模型分析法，运用市场营销理论和消费者行为学理论的一般原理和方法，以探讨内蒙古自治区杂粮企业营销策略为初衷，首先论述杂粮基本概念，指出本课题研究的意义。其次从经济、政治、社

6、会、三个方面来分析自治区杂粮食品营销所面对的环境，同时也分析了内蒙古杂粮营销的优势和劣势，为营销策略的制定提供依据。再者，重点分析杂粮食品的消费者行为，运用统计方法和回归模型深入剖析影响内蒙古自治区杂粮食品消费者行为的具体因素。最后，根据影响内蒙古杂粮市场的消费者行为因素和内蒙古杂粮营销存在的具体问题和现状，从市场细分、市场定位、产品价格、品牌、包装、营销渠道、促销等多个方面提出适合内蒙古杂粮企业发展的具体的营销策略。关键字：内蒙古杂粮营销策略万方数据ABSTRACTRegionaleconomyhasbeenthekeyareasofacademicresearchi

7、nChina,however,theexistingacademicachievementsarequiteserioussimilar,and,therearenotmanystudiesforthecharacteristicsofagriculturalproductsgrowinginInnerMongoliaAutonomousRegion.InnerMongoliaAutonomousRegionisblessedwithmanyadvantagesofnaturalresources.Ifwecanusethesestren