恩施崇文财富广场招商计划书

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1、崇文•财富广场招商计划(2010年7月——2011年元旦开业》目录总纲一、招商策划(-)项目整体定位二、招商计划(-)统筹计划内容(-)招商计划执行时间表《三〉媒体计划表附录我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%,力争100%。为崇文财富广场开业运营奠定坚实的基础。第一部分招商策划一、项目总定位(-)统一宣传口径1、宣传总精神：恩施市商业的财富屮心2、顺应恩施市商业开发趋势，应运而生。成隆地产鼎力巨献，政府首推，十人重点工程的重中之重。3、抢占恩施商业市场的核

2、心区位，打破恩施传统商业模式，引领恩施城市商业全面升级。4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和恩施本地文化，为恩施人民和国内外客商打造一个与武汉、重庆比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、木地化、专业化融汇互动的恩施商业新典范！5、近二万平方米的建筑面积，集国际一流星级院线、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公多功能为一体的中高档商业中心，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为恩施的真正核心商业区。（二）招商定位作为恩施及周边唯一的商业休闲娱乐中心，我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌

3、商家，以满足大众全方位消费需求。（三）业态定位吸纳屮国顶尖时尚的业态规划精髓并结合恩施消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、影院、书城等。采用多元化经营模式，满足各界人士的消费需求。二、招商策略（-）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是商业门店竞争胜出的原因。崇文财富广场的开发与运营要始终坚持〃全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合〃先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机

4、结合。坚决摒弃不适合木地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、餐饮娱斥为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。（-）先确定主力店，再全面招商考虑到主力丿占、次主力丿占、国际名牌丿占及其他品牌招商的不同特点，制定了〃先确定主力店，再全面招商〃的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他

5、们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在崇文财富广场新店的定位、档次和其他品质。（四）人员、媒体、大型主题活动立体化〃整合宣传推广策略〃在市场宣传推广方面，实行〃整合推广策略〃，为招商工作提供有力支持。-为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下:招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项冃推介会、建筑节点庆典会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的冃标。我们在招商

6、进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用吋间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成木分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第二部分招商计划、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后

7、次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。（-）招商阶段划分.招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力丿占招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于崇文财富广场的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1>截止到2010年8月，基本完成步彳丁街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。2、截止到2010年10月，基本完成招商任务。3、截止到2010年10月，商家开始入场装修，为开业做准备。力争12月中旬盛大开业。为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：

8、2010年7月开始执行，截止到2011