格兰仕价格策略分析——以漳州市场为例

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1、张CM本科毕业论文格兰仕空调营销策略分析以漳州市场为例姓名：林周玉学院：继续教育学院系：专业：市场营销年级：2013秋学号：27420134313094指导教师（校内）：罗乐勤职称:指导教师（校外）：职称:2015年6月13日摘要在竞争激烈的市场中，价格策略作为一种最肓接最有效的竞争手段，一肓是经济学研究的一个重要的内容，也是很多企业都需要关注的问题。格兰仕空调作为漳州市场后来者，在中低端市场销售份额迅速增长，其屮价格战是格兰仕空调竞争策略的核心。文章就格兰仕空调以价格策略作为竞争手段在漳州市场的营销现状进行研

2、究与探讨，希望为同类空调企业的价格竞争和价格管理提供一定的参考。关键词：漳州市场；格兰仕空调；竞争策略AbstractAsoneofthemostdirectandmosteffectivemeansofcompetition,pricestrategyisanimportantcontentintheresearchofeconomicsandalotofenterprisesneedtopayattentiontointhefiercecompetition.GalanzairconditioningasZ

3、hangzhoumarketsuccessorhassharegrowthinthelow-endmarket,whichthepricewariscompetitivestrategycore.ThisthesisisgoingtoresearchandexploreGalanzairconditioner'spresentsituationonpricestrategyasameansofcompetitionintheZhangzhoumarket.Hopeforthesimilarairconditio

4、ningpricecompetitionandpricemanagementtoprovidereference・Keywords：ZhangzhouMarket;GalanzAirConditioning;CompetitionStrategy目录摘要一、弓I言（1）二、格兰仕空调的发展及在全国的营销情况简介（1）（-）格兰仕的发展历程（1）（二）格兰仕空调的发展及营销情况简介（2）（三）去年格兰仕空调市场关注率（3）三、漳州格兰仕空调市场及价格策略分析（3）（-）格兰仕空调在漳州市场的发展概况（3）（二）格

5、兰仕空调价格策略分析（4）四、改进漳州格兰仕空调营销策略的建议（8）（-）保持价格定位于品牌诉求的统一性（8）（-）价格策略和市场营销组合策略相结合（8）（三）借鉴竞争厂商的经验（8）（四）走质量、服务、品牌Z路（8）（五）实现差异化竞争（9））技术改造和产品创新（9）（七）利用政策引导优势（9）（A）发挥渠道优势，大力发展电子商务（9）五、结语（10）参考文献（11）致谢（12）由于漳州经济的逐渐发展，对空调需求不断增大，漳州市场成为空调极具潜力的生产和消费市场，跨国品牌和国内各大品牌纷纷进军漳州的空调行业

6、，行业整体利润水平下降，市场竞争白热化。格兰仕进军漳州市场后，仍然坚持专业化牛产和薄利多销的策略，通过掌握核心技术，进行技术创新，打造自主品牌，制定合理的价格策略，实现规模经济占据二三线较大的市场份额；此时，在价格管理中运用价格策略与渠道的配合、营销组合等来讨论如何运用定价来引导销售的分析尤为必要。一'格兰仕空调的发展及在全国的营销情况简介（-）格兰仕的发展历程格兰仕的发展历程可以分为三个阶段：第一阶段：从羽绒到微波炉的转型（1978年一1992年）1978年梁庆徳带领十余人筹办羽绒制甜厂，产甜主要供外贸出口；

7、1985年更名桂洲畜产品工业公司，生产的羽绒服和羽绒被直接出口，产值超亿元;1990年，公司全面进行现代化企业制度改革;1992年，公司更名为广东格兰仕企业（集团）公司，集团公司年产值1.8亿元。在这期间，公司于1991年决定从现行行业转移到另外一个成长性更好的行业，经过充分的市场调查和分析，公司决定进入家电行业，而且微波炉这一小家电产甜作为主要业务，1992年9月，第一台以“格兰仕”为品牌的微波炉•正式诞生。第二阶段：从微波炉的新进入者到全国微波炉冠军（1993年一1997年）1993年，格兰仕试产微波炉1万

8、台，开始转向家电制造业为主；1994年，面对恶劣的宏观经济环境以及洪水的侵袭，格兰仕当年实现产销10万台；1995年，格兰仕成为行业的领导者，市场占有率达25.1%,位居市场第一；1996年，格兰仕在全国范围内打响价格战，平均降价幅度达40%,市场占有率达34.7%,企业无形资产达38.1亿元；1997年，格兰仕微波炉产销量达198万台，市场占有率达47.6%,稳居第一，并被国家统计局