密封件企业资源营销战略分析

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1、密封件企业资源营销战略研究1．1选题背景和意义1引言企业资源是企业在向市场提供产品或服务的过程中，拥有与利用的，能够为企业带来好处的各种要素，不仅指有形资源和无形资源，而且还包括企业能力。有形资源是指那些能够用价值指标或货币指标直接衡量的，具有实物形态，并可以说明其数量的资源，通常包括实物资源和财务资源。无形资源是指能够为企业创造收益，但不具有独立实物形态的资源，主要包括商誉资源、人力资源、技术资源和企业文化。企业能力是指以整合的方式，通过组织活动过程来配置资源以实现预期目标的活动，它是企业专有的，并通过企业资源

2、间复杂的相互作用逐渐发展起来的。企业能力主要包括研发能力、生产能力、营销能力和管理能力。企业的资源总是相对有限的，如何利用有限的资源，实现最大的价值转换，获取最多的资源，是企业迫切需要解决的问题。资源营销战略就是以资源为核心出发点，通过整合有限的可利用资源，来调控全社会的资源，在资源的整合、转化过程中，实现资源增值，从而实现资源最大化。企业实施资源营销战略就是通过资源开发、资源整合、资源转换来实现资源的增值过程。密封件属于机械基础件，对一个国家或地区的工业发展具有重要的作用，是机械产品性能、质量、可靠性、耐久性的

3、重要保证。越是现代化、高水平的主机，对其配套的基础零部件要求就越高。长期以来，机械基础件是发达国家竞相发展的一个产品门类，受到了各国越来越多的关注。我国机械基础件经过建国以来特别是改革开发以来的发展，目前已初步形成门类较为齐全的生产科研体系。随着中国经济特别是机械工业的迅猛发展，我们橡胶密封件行业呈现快速发展态势，近年来工业总产值年均增长20％以上。产品销售去向大约为：汽车工业占65％；工程车辆、工程建筑机械和液压气动、矿山机械占10％；冶金、化工和石油机械占8％。由于密封件企业往往涉及多个业务领域，随着各个业务

4、的发展，必将更多地占用企业的资源，可利用的资源变得越来越有限，密封件企业现有的战略没有考虑企业的核心专长和资源的有效利用，缺乏一致性、调和性和优势性。因此，现密封件企业资源营销战略研究有的战略已不适应现在的环境，更不适应将来的环境，如何从资源的角度出发，制定密封件企业资源营销战略已迫在眉睫。对密封件企业资源营销战略进行研究具有很强的现实意义和理论意义。从实践上来说，通过资源营销战略研究能使密封件企业走上良好的可持续发展道路，为企业带来良好的经济效益和社会效益。从理论上来说，目前中国的战略管理理论仍然不太成熟，主要

5、是引用国外的相关理论。特别是针对不同特点的企业没有针对性的理论研究。因此，通过对密封件企业资源营销战略的研究还能深化对我国配件制造型企业战略理论研究，促进战略管理理论在我国配件制造型企业的实践。1．2国内外研究现状资源营销战略理论的研究在国内外都是一个比较新的课题。国内外关于资源营销战略方面研究的论文不多，这方面的资料也很少。目前关于资源营销战略的理论研究主要是以资源基础理论、资源营销理论为基础。资源基础论源于Penros在1959年出版的《企业成长论》。她的基本观点是：企业是资源的集合，企业的扩张取决于内部资源

6、和外部环境的相互作用，强调富有生产力的资源，尤其是管理层的作用。而且，内部管理资源的性质与可得性限制了企业在某个时点上扩张的方向和程度。在她看来，企业作为一个资源的蓄水池，它的成长除了要受到市场竞争状况等外在要因的制约外，还要受到经营资源以及组织能力的制约。从Penros对企业成长的内在要因的论述上来看，她已经认识到了企业内部资源对企业战略具有重要影响的事实，这也正是资源基础理论所关注的焦点。LippIIlan＆Rumelt(1982)继承了Penrose的观点，并将维系企业竞争优势的资源拓展为企业所有独持的难于

7、被模仿的资源，认为“企业如果无法仿制或复制出优势企业产生特殊能力的源泉，各企业之问的效率差异状态将持续下去"。他们的核心观点是将企业的竞争优势指向企业特有的难于模仿的资源，并开创了把企业战略作为企业固有的可以产生“李嘉图租金"的资源进行经济分析的先河。20世纪80年代，从沃纳菲尔特(B．we玑erfelt)发表了’《企业资源基础论》开始，人们的战略观念发生了根本转变，人们开始从内部来寻找成功的因素，科2密封件企业资源营销战略研究利斯(D．J．C01lis)和蒙哥马利(c．A．Montgomery)提出基于资源的战

8、略应包括四个部分：识别资源、对资源投资、提升资源质量与运用资源1。而战略制定核心就是开发与利用企业的独特资源与能力。资源基础理论学派主将巴尼(J．BaⅢey)在1997年所著《获取并保持竞争优势》一书中，创造性地提出了企业内部资源和能力分析的VRIO框架(即企业拥有有价值的、稀有的、难以模仿的、能为企业组织架构所充分利用的资源和能力是可持续竞争优势的基础)，巴尼在战略分析