环境监测产品组织决策者购买倾向的影响因素研究

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1、学校代码：10036例矽}芗蜇(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文环境监测产品组织决策者购买倾向的影响因素研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：高仕元指导教师：王永贵教授论文日期：二。一二年三月JIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIlY2130027ThelmpactResearchofProductAttributesonOrganizatiOnaI●■、。‘'■’■Dec

2、ision-makers7PUrcnaSePrediSpoSitiOn——ACaseStudyofEnvironmentaIProducts学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：参≯办沙c2年}YJ24罗Et学位论文

3、版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：遥舡衫导师签名：矽c哞

4、．t-月耀日例莎≤月泖搁要随着中国工业化和城市化的快速发展，环境污染问题越来越突出，已经成为影响我国的可持续发展和建设小康社会、和谐社会的重要影响因素。随即国务院把环境保护摆上了更加重要的战略位置，国家计划建设先进的环境监测预警体系。按照队伍专业化、装备现代化要求，推进各级环境监测站标准化建设。到2015年，80％的县级环境监测站达到建设标准。这些重大变化，标志着我国环保工作正进入以保护环境优化经济增长的新阶段。环境监测产业面临前所未有的机遇。环境监测设备的主要客户是政府机构、事业单位和研究院所，这些

5、群体都属于组织购买者的范畴。组织购买属于理性购买，其购买决策过程复杂，参与决策的人员较多，决策者的个体差异如个性、职位和地域等差别往往会造成对产品的偏好不同。研究组织决策者行为特点对制定营销计划发挥关键性作用。在环境监测产品方面，我国的环境监测产品是在对国外技术设备引进、消化、吸收的基础上发展起来的，虽然部分国产环境监测设备已达到国际先进水平，但国产设备企业大多还是中小企业，研究开发资金投入少，产品的质量和性能方面与进口设备尚存差距，另外国内企业也不太重视品牌建设，在竞争当中往往靠单一的价格策略，导致

6、产品利润率低，竞争力不强。在新的市场机遇面前，如何把握组织购买决策者的产品属性偏好，制定合理的产品战略提高企业的产品竞争力显得尤为重要。基于以上背景，本文以环境监测产品的产品属性为切入点，结合组织购买行为理论，重点研究产品属性对组织决策者购买倾向的影响和决策者个体差别对产品属性偏好的差异。论文首先回顾了现有的对于产品属性和组织购买行为等基本理论的研究成果，并分析了我国现阶段环境监测市场状况，在此基础上针对影响顾客购买倾向的因素建立了理论模型和研究假设，在验证假设的过程中，通过对政府环境监测部门中已购买

7、或欲购买环境监测设备的决策者进行调研，获取此类人群对于环境监测产品的基本属性和购买倾向的数据。进而对回收的数据进行整理和分析，经验证本研究中使用量表的信度和效度均较好，符合进一步研究的要求，通过对变量之间的关系进行回归分析，并最终进行假设的检验，得出了本研究的结论。研究表明，产品属性中的价格、品牌和服务属性对组织决策者购买倾向具有正相关关系，而产品的性能属性对组织决策者没有显著影响。同时，决策者不同的个体差别对产品属性偏好有显著性影响。具体体现在，决策者所处的地域不同、所在单位单位级别不同、所处职务不

8、同均对产品属性偏好有显著性差异。本次研究的对象非常具体，结果能够解释大部分实际情况，可以为相关企业的产品经理和营销经理提供一些参考依据。只是本文的研究模型较为简单，考虑到决定组织决策的影响因素有很多，下一步可加入更多的环境因素变量和人际关系因素变量做更全面的研究。关键词：环境监测产品，组织购买行为，产品属性AbstractWiththerapiddevelopmentofChina’Sindustrializationandurbanization，th