银行市场营销论文范文-探讨基层农发行客户营销合规管理目前状况及策略word版下载

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1、银行市场营销论文范文:探讨基层农发行客户营销合规管理目前状况及策略word版下载导读：本论文是一篇关于基层农发行客户营销合规管理目前状况及策略的优秀论文范文,对正在写有关于银行论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：和管理进行管束，比如说银行内部的相关组织或考权责的分配。在政策性银行的权责分配上要求做到各项权利的制衡和推动，在科学规范的管理下打造一个权责分明，规章制度严密的适应当代高速经济发展的节奏。二是要求对银行的风险做到有效的制约。也就是说如果银行的管理者要实现其各个管理指标的达标和占到相应的市场份额的话就必须摘要：随着我国市场经济的不断

2、发展，国际间的联系越来越紧密，特别是银行业的竞争压力也越來越激烈。虽然身处基层，但是我们仍然需要坚持以客户服务为中心，顺应市场的发展，最大效益的提高经营管理，如此，我们必须积极主动的探索研究出一套真正适合西部基层农业发展银行的客户营销模式，且必须按照合规要求发展。本文就此借鉴比较成熟的商业银行的营销模式，在合规管理的要求下，针对目前我行的实际情况提出本人自己的看法和倡议，希望能对我国的政策性银行的发展略尽绵薄之力，能在激烈的同业竞争中异军突起。关键词：基层银行市场营销合规管理冃前状况及策略随着我国市场经济的不断发展，国际间的联系越来越紧密，特别是银

3、行业的竞争压力也越来越激烈。作为我国的政策性银行——中国农业发展银行，如何更好的发挥其在新农村建设中的积极作用，从战略的角度出发，坚持以客户服务为中心，顺应市场的发展，最大效益的提高经营管理显得尤为重要。目前，农发行渭南市分行着力“两轮驱动”战略，在维护好现有信贷客户的同时，积极营销各级政府关注的新农村建设贷款项目；一是采取多种形式，或座谈会或推介会，广泛宣传信贷政策，提高社会对农发行信贷业务的知晓度；二是高端营销，积极与地方政府联系，推进整体工作的开展。充分利用政府搭台，农发行参与的新农村建设项目推介会，取得政府推介项目共计17笔，涉及企业16户

4、，申请贷款金额1009413万元，根据信贷政策，签订四户新农村建设贷款合作协议和渭南市水务投资建设有限责任公司等12户储备项目。所谓的市场营销就是管理者通过选择要开发的市场，运用科学的营销手段，通过对客户提供优质的产品及服务进而达到自己拓展市场的目标，获得最大效益的经济利益。但是在当前的经济环境下，我国的政策性银行的管理和发展仍然是比较过时的管理模式，在当前的市场竞争中缺乏竞争优势。所以，我们研究探索一套适合当前政策性银行发展需要的营销模式迫在眉睫，本文就此借鉴比较成熟的商业银行的营销模式，在合规管理的要求下，针对冃前我行的实际情况提出本人自己的看

5、法和倡议，希望能对我国的政策性银行的发展略尽绵薄之力。一、我们需要明确一下合规管理的涵义。合规经营是银行发展的前提。合规主要是要求政策性银行的经营管理和活动能和我国的法律法规的要求保持统一，与既有的规章制度保持一致。合规管理的具体内涵主要包括以下五点：一是要求政策性银行要在规章制度上对其日常的经营活动和管理进行管束，比如说银行内部的相关组织或者权责的分配。在政策性银行的权责分配上要求做到各项权利的制衡和推动，在科学规范的管理下打造一个权责分明，规章制度严密的适应当代高速经济发展的节奏。二是要求对银行的风险做到有效的制约。也就是说如果银行的管理者要实

6、现其各个管理指标的达标和占到相应的市场份额的话就必须通过各种手段，依靠上述健全的规章制度、操作流程以及人员的考核办法建立诚信化的金融体制，力争可以做到事前预警，事中制约，事后补救和纠正等效果。三是加强对员工的教育，提高其对各项责任的行动力度。也就是政策性银行的管理制度应有一套适合提高管理者和员工的整体素质的内部制约体系并在每个从业者的思想上加深，将各项制度做到具体落实，保证政策性银行的各项制度顺利运转。四是加强平时的演习，制定每个部门的应急预案，并确保其在关键时刻有效。也就是说，银行在增加或者改革各项新旧业务、一些重大的机构重组时，先要进行必要的应

7、急演练，有效的评估潜在风险，尽可能的避开给银行造成的损失。五是研究探索提高银行资产回报率和资金利用率的程度，争取达到政策性银行的各项业务利润最大化效果。二、冃前基层农业发展银行的市场营销中存在的理由。就陕西渭南而言，农相关范文由写发行真正作用上的客户营销起步较晩，这主要基于农发行的职能作用转化。真正作用上的客户营销起源于2004年-2005年下半年，包袱沉重、亏损严重的国有粮食（棉花）企业退出市场后，为了确保政策性粮棉油收购不出现理由而营销了一部分市级农业产业化龙头企业。经过多年的实践，我们不难看出在营销模式上或多或少的存在着一些理由，这些理由势必

8、会影响到农业发展银行的的未来发展前景。因此，具体分析有以下几占・（一）政策性银行的工作人员在思想上对经营管理不重视且概念模