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1、论近年来钢贸市场的营销模式摘要我国的钢铁行业发展十分迅速，在短短三十年里，钢铁产量实现了跨越式发展，产量和消费量均为世界第一，钢铁贸易行业也飞速发展，到2013年钢铁贸易行业公司发展到20万家之多。近年来，钢材贸易行业正经历前所未有的低谷期，企业发展面临重重危机。钢材贸易行业依靠传统的、单一的赚取钢材价差的赢利模式在当前市场环境中近乎失效。同时，钢贸行业还面临着融资难、人才流失严重、服务意识淡薄、厂商关系不协调等危机。实习期间，本人在华东最大的方管批发公司拓源钢铁合肥分公司的实习，通过在营销岗位上的观察和信息的积累，对钢贸公司的内外环境进行分析，发现了一些问题。通过分析，钢贸企业面
2、临的问题是历史性的、突出的，也是亟待解决的，钢贸企业要解决问题，就需要以市场为导向，调整经营理念，解决资金问题。增大直供客户，进一步对市场细分，完善公司体制，建立快速反应机制。关键词：钢材贸易，营销模式，供求关系，融资困难，物流控制-24-THEMARKETINGMODELONTHESTEELTRADEMARKETINRECENTYEARSABSTRACTChina'ssteelindustryhasdevelopedveryrapidly,byleapsandboundsinjustthreedecades,ironandsteelproduction,productionand
3、consumptionarethefirstintheworld,thesteeltradingindustryrapiddevelopment,tothedevelopmentofthe2013steeltradingsectorstoasmanyas200,000.Inrecentyears,thesteeltradeandindustryisexperiencingunprecedentedtroughofenterprisedevelopmentisindanger.Thenear-failureofthesteeltradeandindustryrelyontraditi
4、onal,singlesteelspreadsearnedprofitmodelinthecurrentmarketenvironment.Thesametime,thesteeltradeandindustryalsofacesdifficultiesinfinancing,aseriousbraindrain,weaksenseofservice,vendorrelationshipsincongruouscrisis.Duringtheinternship,ITuoyuansquaretubeinEastChina'slargestwholesalecompanySteelH
5、efeiBranchinternshipinmarketingpositionsonobservationandinformationaccumulation,analysisoftheinternalandexternalenvironmentofthesteeltrade,foundsomeproblems.Throughtheanalysisofthesteeltradeenterprisesarefacingtheproblemishistoric,prominent,butalsosolvedthesteeltradeenterprisestosolvetheproble
6、m,ontheneedforamarket-orientedtoadjustbusinessphilosophy,tosolvethisproblem.Increasingthedirectsupplyofcustomers,furthermarketsegmentation,improvethecorporatesystem,andrapidresponsemechanisms.KEYWARDS:steeltrade,marketingmodel,therelationshipbetweensupplyanddemand,difficultiesinfinancing,logis
7、ticscontrol-24-目录摘要-1-绪论-5-1钢贸市场分析-6-1．1市场特性-6-1.1.1集中度比较低-6-1.1.2供应商为主导定价-6-1.1.3进入壁垒低-6-1.2钢贸市场供求关系-7-1.3宏观经济对钢材行业的影响-8-1.3.1世界宏观经济运行分析-8-1.3.2宏观政策的变化-9-1.3.3下游产业投资变化-9-1.3.4原材料市场变化-10-1.3.5粗钢产量变化及用钢需求变化-10-1.3.6钢铁行业融资前景变化-11-2钢材贸易营销模
