钢铁企业市场营销论文范文-简述增强我国钢铁企业营销力的有效措施word版下载

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1、钢铁企业市场营销论文范文:简述增强我国钢铁企业营销力的有效措施word版下载导读：本论文是一篇关于增强我国钢铁企业营销力的有效措施的优秀论文范文，对正在写有关于钢铁企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：施相关济一体化进程的不断推进，我国的钢企业也迎来了发展的新契机。从当前情况来看，我国的钢铁行业营销渠道不管是在规模、结构还是在管理理念、运转方式上都发生了深刻的变革，然而面对当前激烈的国际竞争环境，我们还必须要增强对于我国钢铁企业营销力的研究，从而1006-7833(2012)04-000-01摘要近些年来，市于我国社会经济的快速发展以及全球经相关济一体化进程的不断推进，我国的

2、钢企业也迎来了发展的新契机。从当前情况来看，我国的钢铁行业营销渠道不管是在规模、结构还是在管理理念、运转方式上都发生了深刻的变革，然而面对当前激烈的国际竞争环境，我们还必须要增强对于我国钢铁企业营销力的研究，从而推动钢铁企业的进一步发展。本文尝试对于钢铁产品营销的基本特征以及具体强化营销力的措施两方面内容进行简要地论述。关键词钢铁企业营销措施当前我国的钢铁企业所面对的国际、国内竞争环境日益严峻，特别是由于08年经济危机的影响，使得多数钢铁企业都受到重创，企业要想实现实力的恢复并谋求进一步发展仍然存在一些阻碍。钢价的下调使得钢铁企业的实际收益受到了严重的影响。钢材市场也逐步地进入了买方市场

3、阶段，与此同时也凸显了我国的钢铁企业在复杂市场环境下的应变营销力的欠缺。此时正值我国钢铁市场的存活与发展的关键时期，我们必须要加强市场分析，全面从钢铁产品营销的基本特点出发，拿出新时期提升我国钢铁企业营销力的有效措施，从而推动我国钢铁企业的健康可持续发展。一、钢铁产品营销的基本特点首先，钢铁产品多数情况下不受广告等商业宣传手段的影响。购买钢铁产品的对象通常都是专业的购买人员，这部分人群非常了解各种钢铁产品的基本属性包括规格、性能、品种以及企业信誉等综合信息。因此目前市场上的多种促销手段对于钢铁产品的营销的影响较小；第二，钢铁产品的购买者与用户通常是下游的流通、生产企业以及个体工商户，这种

4、通过产品交换所展现出的相互关系是生产者同牛:产者之间的关系，而并不是直接的消费者与企业的关系；第三，钢铁产品的购买过程具有一定的复杂性。当购买者确定了购买意向后，通常会有多家企业提供相应的产品信息，对于企业的供应企业的分析、筛选、接触以及谈判是一个系统的攻坚过程；第四，钢铁产品的质量决定着下游产品的最终质量水平，下游产品在市场的反响情况，对钢铁产品的需求有着极大的需求传导作用。这种关系可以表现为消费者的偏好被钢铁企业市场细分化，也可能致使钢铁企业对消费者偏好的扩大；最后，影响钢铁产品的购买决策的因素较多。第一购买方的购买量、资信能力以及购买品种都会直接影响其谈判的位势，其二，钢铁产品的购

5、买行为通常是多个部门通力协作的最终结果，企业的高层经营管理者以及设计、生产、技术检验、采购以及财会等部门都会对企业的购买决策产生影响。二、增强我国钢铁企业营销力的主要措施(-)提升钢铁企业价值力是增强钢铁企业营销力的基本前提要想进一步提升钢铁企业的综合价值力，首先就必须从市场的实际需求出发，生产适销对路的产品，不断地加强生产技术的自主创新，提高产品的质量，增加附加值和板管带比，增强钢铁企业的产品力。其次是要不断地提升钢铁企业的服务意识，对于客户的需求、特征等要素要进行全面、系统、深入地研究，挖掘市场的潜在需求，从而有针对性地完善产品的质量与性能，更好地满足客户的多元化需求，同时为客户提供

6、更高的服务价值力；最后是要强化品牌观念。这也是我国钢铁企业塑造自身良好形象、保护自主知识产权的必经之路。(二)全面分析竞争对手，科学制定战略决策钢铁企业要实现与兄弟企业的联手，齐心协力做好市场的协调工作，保持钢铁市产品市场的稳定，维护好基本的市场秩序。并能够在竞争中探寻合作的切入点，实现公平竞争，互利互惠。此外，还可以积极组织召开建材企业协调会议或座谈，通过交流与协商采取有效地措施保持建材市场的基本稳定，继而进一步拓宽国际、国内市场。企业间要能够联动调整钢铁产品的销售价格，保障产品价格的稳定，在国内外市场的衔接方面，要始终坚持资源向高效益区域配置的原则，充分地利用国内外市场的价格差异性，

7、实现钢铁企业的效益最大化。（三）创新人才培养，为钢铁企业的持续发展提供保障人才是为钢铁企业补充新鲜动力的重要条件，当前我国的钢铁企业在冶炼制造设备的更新换代以及生产指导的现代化水平方面都有了较为显著的提高，然而制约这些设备的人员却存在较大的缺口。有关调查现实，当前国内部分钢铁企业为了应对金融危机的影响，全面地降低生产成本，在人才引进方面也开始保守和退让，这种“缘木求鱼”的做法可以说直接地影响着钢铁企业的长远发展。因此，在金融危机面前