合作市场营销论文范文-试述钢铁企业营销合作战略的实践word版下载

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1、合作市场营销论文范文:试述钢铁企业营销合作战略的实践word版下载导读：本论文是一篇关于钢铁企业营销合作战略的实践的优秀论文范文，对正在写有关于合作论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：00-01摘耍激烈的竞争下合作才是出路，合作能为钢铁企业寻找更多的市场机会。本文从钢材企业营销的角度，重点探讨钢铁企业营销合作的思路和模式，并就具体实践屮出现的理由进行分析。关键词钢铁企业营销合作随着外国钢铁企业进入中国市场，市场化程度进一步提高，中国钢铁业面对更加自由的市场环境，钢铁行业面对重新“1006-7833(2012)04-000-01摘要激烈的竞争下合作才是出路

2、，合作能为钢铁企业寻找更多的市场机会。本文从钢材企业营销的角度，重点探讨钢铁企业营销合作的思路和模式，并就具体实践中出现的理由进行分析。关键词钢铁企业营销合作随着外国钢铁企业进入中国市场，市场化程度进一步提高，中国钢铁业面对更加自由的市场环境，钢铁行业面对垂新“洗牌”。我国钢铁业整体技术水平较低，产品趋同化现象严重，行业集中度低，经营管理能力较差。加上政府对钢铁行业的政策扶植力度越來越小，以及钢铁行业的区域化经营，中国钢铁业正面对严峻挑战。钢铁企业进行营销合作，目的是提高企业的营销合作能力、利用市场资源、保持自身的产品竞争力。目前大部分钢铁企业都采用协议预付保证金

3、、全额付款订货的方式进行销售，这占到钢铁企业销售总量的80%左右，其余部分都是通过直接销售或者是现货销售的方式完成。钢铁企业的营销合作方式，主要有产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略的合作等传统营销方式，更要注意新的文化营销和信息化营销。一、产品策略的合作现代营销理论认为产品理论不单是企业营销战略的中心，但是仍然是企业营销主要的构成因素。目前中国钢铁行业的发展思想仍然是规模经营产生效益，这种指导思想造成了高端产品的缺乏，结构性过剩。通过企业营销合作能在一定程度上缓解企业产能过剩，企业可以通过产品组合和品牌策略，寻找产品市场。二、价格策略的合作价格策略是钢铁企业

4、营销合作的重要方面，钢铁产品的价格风险主要来自于整个钢铁行业面对的环境因素的变化。钢铁企业在对企业产品进行定价时，除了注意规避系统风险之外，还要注意寻找竞争性价格之外的策略。钢铁公司营销战略中和价格策略关系密切的主要有横向企业交流和纵向分销环节交流两个方面。横向企业交流。不要简单地认为企业就价格进行合作就是垄断行为，事实上，只要不以获取超额利润为目的，企业通过合作对价格进行协调是不违法的。目前国内钢铁市场缺乏必要的价格调节机制，过度进行价格竞争的现象屡见不鲜，加上钢铁行业协会很难进行强有力的监督和协调，企业在市场中的自觉行为就显得十分重要。目前国内钢铁行业的生产成

5、木明显高于世界平均生产成本，竞争优势不明显，随着国外钢铁产品大量涌入国内市场，国内现有的钢铁价格体系受到很大冲击。如何面对国外钢铁产品对国内市场的强大冲击，单靠一个企业的力量是不可能的，需要各个企业进行和互合作，及时沟通信息，才能维持国内钢铁市场的价格体系，维持价格秩序。纵向分销环节交流。现代营销重视价格在社会价值分配中的重要作用。随着用户对价格的敏感度增强，企业在进行钢铁产品定价时,要注意区分中间商和最终消费者。中间商以中间流通为主要的盈利手段，对价格的操作具有很大的灵活度。当市场行情较好的吋候，中间商往往太高市场价格，反之，当市场行情不好时，中间商通常先于企业

6、进行降价出售。中间商和钢铁企业的关系是合作+博弈。钢铁企业目前还处于主导地位，屮间商只是起到一定的制约作用。当屮间商和钢铁企业的市场预期不一致，通常是由于信息沟通出现障碍，因此要重视和中间商的信息沟通，对于扰乱市场价格的中间商行为，钢铁企业应该及时予以干预。企业加强与最终消费者的合作是保持企业产品市场稳定的重要策略，企业在进行产品定价时，要注意考虑最终消费者的价格承受能力。三、渠道策略的合作加强营销渠道的建设是关键步骤。积极推进建立渠道伙伴关系,明确双方合作目标，以合同方式细化双方责任、权力和利益，力促渠道成员和钢铁企业达成一致利益。优化渠道成员之间的关系，在技术

7、支援、信任度、服务等方面加强合作关系，甚至可以通过相互持股的方式加强企业和渠道合作伙伴的战略同盟关系。恰当选择合适的中间商，这样可以在市场开发、关系营销以及资金融通等方面保持优势，实现低成本拓宽渠道。对于渠道合作过程中出现的理由，特别是价格、区域市场竞争以及稀缺资源等方面的理由，这都是渠道成员Z间的轻度竞争，可以采用信息的及时沟通、资源平衡、人员调换以及非价格手段进行解决。比如首钢，首钢的销售方式主要有中间商、直供商、联营合作代销和自营零销等四种方式。首钢首先和中铁建设集团、北京城建集团、城市开发总公司等建立合作关系；然后与各地大型流通企业成立联营公司；通过北京首

8、钢联钢联科