273二手车交易网的商业模式分析-(5272)

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1、万方数据目录2．3商业模式的理论模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．262．3．1结构化表达模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯262．3．2逻辑化表达模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．292．4商业模式创新研究．．．．．⋯．⋯⋯．．．．．．．⋯．．．．．．⋯⋯．．312．4．1商业模式创新动力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．312．4．2商业模式创新途径⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．312．4．3商业模式创新实施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．362．5商业模式评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．36第3章273二手车交易网的商业模式分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．393．1公司简介⋯．⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯．⋯．．．．

2、．．393．2商业模式分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯393．2．1客户细分⋯⋯．．．．．⋯⋯⋯⋯．．．．．⋯．．．．．．⋯⋯．．403．2．2价值主张⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯403．2．3渠道通路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯403．2．4客户关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯413．2．5收入来源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．413．2．6核心资源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4l3．2．7关键业务．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．423．2．8重要伙伴．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．423．2．9成本结构⋯⋯．．一．⋯⋯⋯⋯．．．．．⋯⋯．．．⋯⋯．．423．3273的

3、商业模式评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．433．3．1车易拍商业模式分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．433．3．2车易拍和273商业模式对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．453．3．3273商业模式的优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．483．3．4273商业模式的劣势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．50第4章273商业模式的创新⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．52V万方数据目录4．1273商业模式创新动力．⋯⋯．．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．524．2273商业模式创新思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯544．2．1现有二手车电商模式的评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．544．2．2二手车电商的核心竞争力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．5

4、54．2．3273商业模式创新方向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．．564．3273商业模式创新途径⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．．584．4273的价值网络构建⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．644．5商业模式创新可能遇到的阻力和对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．654．5．1认知阻力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯654．5．2组织结构阻力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．654．5．3资源配置阻力⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．664．5．4外部环境阻力．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．⋯⋯⋯．．．．．．．．66第5章结论与展望⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．．．⋯⋯⋯⋯．．．．．705．1研究结论⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯

5、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．705．2研究局限性与不足．．．．．⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．7l5．3研究展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．72参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．73致谢⋯．．⋯．．．⋯⋯．．．．．⋯．．⋯．．．．．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．77VI万方数据第1章绪论1．1研究背景和意义1．1．1研究背景中国的汽车行业经历了十余年的快速发展，新车的产销量大幅提升，随着居民汽车保有量的大大提高，二手车的交易量也出现了快速增长，消费者购买二手车的习惯也在逐渐形成。据中国汽车流通协会提供数据显示，2014年中国二手车交易总额为3675．65亿元，相同比增长26．03％，二手车

6、交易总数为605．29万辆(见图1．1)，同比增加16．33％。另一组数据显示，尽管中国2013年汽车销量2198万辆，私人汽车保有量突破1亿辆，但是，二手车交易量仅占汽车保有量的4．1％，低于美国的20％，数据显示，目前中国的新车销量与二手车销量比约为3：l，二美国约为l：2到1：3，日本约为1：1．4，其他成熟市场约为l：0．7。从数字上来看，这意味着二手车在中国大有发展空间，随着人们购车观念的改变、新车保有量的不断增加、消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将会不断缩小。中国汽车流通协会预计，到2020年中国同期二手车交易规模达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接

7、近1：1，交易额将会破万亿，中国汽车市场将更加体现成熟市场的基本特征【11。另一方面，虽然中国二手车市场的发展空间很大，但目前国内二手车的交易过程中仍然面临很多问题。与成熟的新车市场不同，二手车市场是典型的信息不对称市场，相关诚信体系及政策法规不够完善，导致流通渠道效率低下，成本居高不下。比如车辆信息不透明、缺乏标准的评估认证流程、篡改数据及隐瞒车辆使用信息等，这些负面因素严重制约二手车市场健康发展。同时，传统的二手车流