273二手车交易网的商业模式分析

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1、万方数据学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。本论文中除引文外，所有实验、数据和有关材料均是真实的。本论文中除引文和致谢的内容外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究所做的贡献均己在论文中作了声明并表示了谢意。学位论文作者签名：捌‘乏日／。强：知心·／，_7‘学位论文使用授权声明研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属南京师范大学。学校有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以采用影印、复印等手段保存、汇编本

2、学位论文。学校可以向国家有关机关或机构送交论文的电子和纸质文档，允许论文被查阅和借阅。(保密论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密论文，密级：公珏保密期限为——年。学位论文作者签名：方名式乞指导教师签名：幸z囊罕日期：jbf厂、／z，乙7日期：多秒f5·fl·z／‘—7万方数据摘要随着二手车交易量的快速增长，中国的二手车交易市场也逐渐繁荣起来。由于中国的二手车市场尚处于发展的初级阶段，交易体制还不成熟，交易形式也很落后，信息不对称所导致的车况信息不透明、车价混乱等问题严重困扰着消费者和二手车经营者，侵犯消费者权益的事件屡屡发生，

3、严重阻碍了中国二手车市场的进一步发展。伴随互联网和移动互联网技术的成熟，国内二手车行业涌现出多种新兴的电商模式。二手车电商利用互联网和大数据技术逐步解决车价信息不对称的问题，通过专业化的检测手段实现车况的透明化，而且，由于电商的互联网平台属性，便于开展二手车异地交易。“互联网+二手车”给二手车市场带来更大的想象空间，二手车电商也正成为创业的热点。本文从商业模式的视角，以商业模式理论为基础，对二手车电商企业273二手车交易网的商业模式进行研究，试图将商业模式创新理论和二手车行业特点相结合，为273构造一个具有核心竞争力的全新商业模式。首先，基于对商

4、业模式理论研究文献的归纳和分析，从商业模式的定义、构成要素、本质、理论模型、商业模式创新和商业模式评价等几个方面来厘清商业模式概念内涵，认为商业模式是由构成要素组成的交易结构，用来描述企业价值主张、价值创造、价值传递和价值获取的逻辑，商业模式创新的本质就是对其价值创造网络体系的重构。其次，简要概述了中国二手车市场的发展现状，并分析了现有二手车电商的几种主要商业模式。然后，采用商业模式理论中经典的“九要素模型”对273二手车交易网的商业模式进行了分析，认为B2B类网络竞拍模式目前已经占据了主导地位，273所采取的C2C交易服务模式在车源获取和异地流

5、通等方面均逊色于网络竞拍模式，273在竞争中已经处于劣势地位，必须重构其商业模式。最后，依据商业模式创新理论，为重构273的商业模式提供了建议，认为273应该重构现在的以二手车经纪业务为主的商业模式，建设成一个涵盖多业务体系的“综合性一站式二手车020服务平台”，远期目标是发展成一个开放的020汽车服务平台，整合汽车消费全流程服务提供商，从线上和线下，为消费者提供汽车全生命周期的多样化服务。关键词：二手车电商，商业模式，020，商业模式创新万方数据Abs行actAbstractThemarketforusedcarsinChinathrivesa

6、sthenumberofusedcarsbeingtradedkeepsaquickpaceofgrowth．However,themarketforusedcarsinChinaisstillinitsinfancy．Inthismarket，thereisalackofdevelopedmechanismfortradingusedcars，dealsarebeingmadeinprimitiveformsandbothconsumersanddealersareseriouslyconfusedbyissuesinducedbyinform

7、ationasymmetry,suchasthelackoftransparencywithrespecttocarconditionsandirrationalpricinggaps．Violationofconsumers’rightsisacommonoccurrence．AlltheseconstituteabigobstacletofurthergrowthofthemarketinChina．AsaresultoftheadvancesinInternetandmobileIntemet，manynovelonlinebusiness

8、modelsemergedtotradeusedcars．Onlinedealersgraduallyeliminatetheinfor