有了保险论文范文-探索让客户从思想上接受保险word版下载

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2、我去你们那儿吧！”这种主动上门接受采访的举动，让记者颇感意外，也让人心生感动。亲切善意的眼神，阳光灿烂的笑容，干练从容的谈吐，这是王芳给人最初的印象。她不仅有着优秀保险从业者的利落、干练,佩戴的一副窄边眼镜则让她有了更多知性的美,不知底细的人会误以为她是一位教师。王芳笑言：“很多初次见面的人都以为我是老师，我长得像嘛「在合众人寿,她也担任兼职讲师。或许正是这种特殊的身份，让她的展业方式也略显不同，“从业十三年来，我觉得从头到尾,我没有一张保单是强势推销出去的，更多的则是理念的传递,让客户从思想上接受保险。”如何让客户从思想上接受保险,如何赢得客户的信任，而又是什么力量支撑着

3、她坚持在寿险领域长达十三年?这些不禁让记者对她提出了更多的追问。初识保险王芳是土生土长的北京人,上世纪九十年代初开始参加工作，曾在一家外企做设计人员。在这过程中，她结婚并成了家，因考虑到工作强度大对孩子不利，她选择了自动离开。在外企工作的几年，老板的勤奋和敬业都给她留下深刻的印象。后来，她也开始自己做生意,成为了一家私营公司的女老板。她最早接触保险也就是在这期间。1995年，她有了孩子。有一天,她在大街上遛弯儿，看见一个咨询台前围了很多人，一问才知道是卖保险的。“我当时不懂，保险是什么我都不知道。”尽管如此，当她听完业务员的讲解后，对保险也有了最初的认识，便为孩子购买了保险

4、。“这是我买的第一份保险。”王芳如是说。让她对保险有了更多的认识，还得从她的嗓子说起。“我的嗓子不好,大概您也听岀来了。”她告诉记者，在她做生意期间，她的嗓了因病毒引起疾病，半年时间里都说不了话。如果说不了话后半辈子该怎么办啊？当时，对于三十岁都不到的王芳来说,这种打击让她感到非常痛苦，这也使她对保障的需求有了切身的体会。1998年，王芳在家调整吋，一个好朋友打来电话，向她介绍了保险代理的工作。了解后,她便抱着试试的态度去了平安北京分公司。“当时主管和我聊了聊，觉得我各方面的条件还不错，可以试试。没有到，就这样偶然的一试，就试了这么多年。”王芳如是说。恋上保险加入保险公司，

5、并坚持下来，据王芳介绍，很大一部分动力来自家人的支持。“我爱人很支持我的工作，还给我介绍了大量的客户。”谈起家人，她面带微笑，洋溢着说不出的幸福，“父母以及兄弟姐妹也都非常支持。”有家人的支持，有近十年的工作经验和社会阅历，还有着潜在的客户资源，王芳显得信心十足。“看起来也挺简单的事情”，但在工作之初的半个月，她还是一张单子都没有签下来,这也让她变得特别着O“去跟客户沟通时，很多人的回答是'行，就这样吧，有时间我给你打电话'，如此敷衍过去;还有很多人对这个行业不理解，不认可。甚至有些朋友看见我去了，转身就走。”王芳坦言，这些让人感到很委屈。尽管屡遭拒绝，王芳并没有放弃,她坚

6、持打电话，坚持拜访。在电话中，她以前的一位同事听后很爽快地答应了，很快通过她购买了保险。“那位同事应该是我的贵人，现在对她印象都非常深刻。”王芳意味深长地说，“这是我人生中的第一张保单，虽然保费不到一千块钱，但对我却作用非凡！”在工作中，她逐渐认识到自己的短板：一是缺乏专业知识，二是性格内向,沟通技巧欠佳。于是，她边展业边学习，通过努力，三个月后,总算实现转正。“转正时正好赶上教师节，公司组织了兼职讲师的培训。在我的增员人、主管和部门经理的推荐下，我参与了那次培训。”她谦逊地说，“后来讲师大比武中，我有幸入围了十大优秀新讲师，就这样，我走上了讲师的道路。”这种教学相长的模式

7、，让王芳的专业知识和沟通技巧都有了很大的提升，业绩实现了从量变到质变的飞跃。回顾这些年的从业经历，她笑称：“吸毒会上瘾，我觉得做保险也上瘾。在这个行业呆时间久了，就会深深地喜欢上这个行业。”传递理念谈起对保险的认识，王芳将一位名人的话抛给记者一一“如果有可能，我会把保险贴到所有人的办公室。”她坦陈，最初她对这句话不太理解,觉得太空洞了，但是时间长了，她从内心深入产生出同样的感慨：“我真的希望是这样的。如果我认识的所有的朋友都有了保险,如果遇到意外情况，我会觉得有些心安，而如果有一个朋友没有保险,发生意外却得不到理赔