康博健身会所营销策略研究

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1、安徽大学硕士学位论文康博健身会所营销策略研究姓名：王亚娜申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：李开201204摘要JJllI{11llJ

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3、JJIJJJjjlflfjJJjllJI】JllJIJlY213539健身业作为社会生产力发展的产物，在现代生活消费中占据R益重要的地位。一个地区的健身业的发展状况，从一定程度上反映了该地区的经济和文化水平，及当地居民对于健身行业的认识水准。本篇论文中提及的康博健身会所是汝州市开办最早，也是迄今为止仅有的一家健身会所，从行业竞争的角度来讲，它的发展不受来自行业内的竞争，理应出现

4、比较乐观的经营状况。事实上康博健身会所目前尚处于惨淡经营的局面，从二零零八年创建至今，先后被两家经营者接管，盈利情况一直不甚乐观。究其原因，除了自身内部管理的一些因素之外，更重要的是市场营销工作没有得以很好的了i：展。本篇论文以汝州市康博健身会所为研究个案，就会所的发展状况和目前营销现状进行阐述，并对康博健身会所的营销环境和存在的问题进行了深入分析，从康博健身会所营销状况出发，结合健身会所的实际，提出相应的营销解决方案和建议。在研究方法上本论文主要采用访谈调查法、文献资料法和个案研究法，将企业的具体实践和实地调查相结合，全面分析了会所目前的发展

5、状况及面临的问题。研究结果表明，目前康博健身会所仍处于初级发展阶段，针对其营销存在的问题，应当从健身消费者的实际需求出发，加强与消费者的有效沟通，为健身消费者提供能满足其需求和欲望的产品，为健身消费者提供消费的便利性，不断拓宽营销渠道，吸收更多的健身爱好者到会所早来，从而达到提升会所营销竞争力的目的。本文希望通过研究，使健身俱乐部的经营者能够针对本行业健身者的消费特点，来提供高质量服务，并制定相应的营销策略，为会所的进一步发展提供帮助；为政府部门制定相关政策措施，规范体育健身市场提供依据，确保体育健身产业能够在未来的时间罩得到健康有序的发展；希

6、望能为经济发展相对薄弱的县级城市健身业的蓬勃发展提供一些值得借鉴的建议。关键词：康博健身会所；营销管理：营销环境；营销策略AbstractThefitnessindust巧aSsocialproductiVitydeVelopmentproduct，inmodemlifeoccupytheincreasin百yimponantconsumptionstatlls．Anareaofthefitnessindustrydevelopmentcondition，inpanreflectsthere酉on’seconomicandcultllralle

7、Vel，andlocalresidentstotheunderstaJldingofthefitnessindustDrleVel．ThispapermentioncdKangBofitnesscenteristhefirStRuZhouShiopen，a11dtodateonlyafitnesscenter，矗．omcompetitionintheindust哕spointofView，thedeVelopmentofitnotbef．romcompetitioninthisindustry，shouldappearmoreoptimisti

8、caboutperfo咖ance．InfactKangBofitnessclubisstillina百oomybusinesssitllation，fbmthe2008foundsuntilnow，hasbeentwooperatorstookoVer'eamingshaVebeennotVe叫optimistic．InVestigateitsreason，inadditiontotheirownintemalmanagementofsomefactorSbesides，moreimportantisthemarketmarketingwork

9、notbeVerygooddeVelopment．111ispaperRuZhouShitoKaJlgBofitnessclubaSacaSe，medeVelopmentoftheclubandthepresentmarketing，aJldalsotoKaIlgBofitnesscenterofthemarketingenvironmentandtheexistingproblemofthemorou曲analySis，丘．omKangBofitnessclubmarketingsituation，andcombiningtheactualf

10、itneSsclub，putfonVardtheco九℃spondingmarketingsolutionsandSuggestions．IIlmer